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婴童连锁企业年终借势扩张 7 上页：第 1 页 四、 借势“理念” 政策、资金可以借势，难道“理念”也可以借势？ 其实，婴童连锁企业要获得快速的发展，最应该借势的不是企业的政策优势、加盟商与供应商的资金优势，更重要的是行业专家、供应商及同行的经营理念优势。 很多婴童连锁企业困惑于单店营业额的提升速度慢；还有一些婴童连锁企业困惑于员工管理难度大；而另外一些婴童连锁企业困惑于如何提升单店经营毛利、如何扩张…… 问题一堆，但是如果单靠自身摸索，我们永远会落后与竞争者或者丧失更好的发展机会成本，而对于会员制建设、员工激励、连锁发展模式有很多专家、同行他们已经探索出了有效的解决方案，只要我们走出去，就可以自行业专家、供应商与同行哪里获得有效的解决措施与手段。 而年终，各个企业的经销年会就提供了一个与行业专家、企业高层、同行进行沟通与探讨相关行业发展的有效平台，是婴童连锁企业实施有效“理念”借势的最佳时机。 五、 借势活动 年终，是婴童连锁行业的传统销售旺季：新生儿出生率高、年终采购高峰、企业支持力度高等等，如何整合高需求、高支持的双高态势，获得自身扩展与发展的有效机遇，是婴童连锁企业需要重点思考的问题。 而活动策划就是一个有效的借势扩张的方式。很多企业经营者都懂得与渠道商、企业、员工之间的“利益分享”，但是他们往往忽略了销售环节中重要的利益分享环节——消费者。 婴童连锁企业只有将自身获得的经营收益向下游客户——消费者进行分享，才可以通过销量的迅速提升获得更大的经营收益，而不是固守政策带来的经营毛利；那样，企业面临的更多的将是产品滞压带给我们的销售压力与竞争对手疯狂促销所带给我们的销售阻力。 年终了，企业有政策支持，我们能够获得多少？企业要扩张，如何突破资金瓶颈？企业要发展，如何解决发展中的问题？利益要变现，政策吃进来如何有效消化？…… 所有上述问题，婴童连锁商都可以通过供应商的年终答谢、订货会等渠道获得；年终将成为婴童连锁企业顺势扩张的有效时机，而关键点就在于借势！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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