一、 借势订货会

　　为推动全年销售指标的达成，实现销售开门红，各婴童食品、用品、服装等企业会召开全国性的销售年会，同时在年会期间会推出订货会的政策，有效评估企业的订货会政策，合理订货，会使得连锁企业获得更多的扩张资源与效益。

　　借势订货会，婴童连锁企业一定要对上游供应商的订货支持力度做好评估，评估主要包括以下几个方面：

　　1、 在订货会期间订货，自己可以获得多大的额外收益；

　　2、 订货坎级是多少？是否会给自己带来销售压力与滞销风险；

　　3、 如何利用有效的分销手段或采取其他措施（如活动、激励等）使自己可以最大化的订货会政策支持。

　　二、 借势加盟商

　　做婴童连锁企业的，谁都希望快速发展，但是资金很多时候是婴童连锁企业不得不面对的一个门槛，新店开业、订货会、系统构建等等方方面面都需要资金，而资金从哪里来，除了自身的积蓄、借贷、募股等传统融资手段外，加盟商是婴童连锁企业融资与快速扩张的有效手段。

　　加盟商就是婴童连锁企业的融资小金库，婴童连锁企业可以通过适度让利、效仿上游企业订货会的方式，向下游加盟商进行融资，通过自加盟商获取资金用于自身扩张与发展。

　　三、借势供应商

　　作为婴童连锁企业，在产品结构规划方面，必然会拥有获得人气的传统产品与提升经营盈利的独家经销的产品（高毛利产品）。而这两种产品通常会分别拥有以下特点：1、传统产品通常经营毛利低、走量大、可以获得很好的人气，但是这部分产品通常由传统的经销商供应，不用垫压资金；2、独家经销的产品一般直接自企业直接发货、高毛利，但是需要占压资金。

　　婴童连锁企业理解了自身产品结构及供应商的特点，就可以很好的将传统产品的供应商作为自己的融资平台，用这部分资金压货高毛利的产品，以保证企业在销售旺季与直营品牌订货会期间可以获取更多的经营毛利与经营收益。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
	查看李刚国详细介绍　　浏览李刚国所有文章

相 关 文 章（共2篇)

婴童连锁系统扩张思考 （2012-12-12, 中国营销传播网，作者：李刚国） 飞越收费站－－怎样应对渠道的“收费站”化 （2011-02-06, 中国营销传播网，作者：曾祥文）