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如何打造区域强势品牌 什么是强势品牌（或者称之为大品牌）？在中国From EMKT.com.cn老百姓的心目中，大品牌就是在央视长年累月打广告的品牌、在自己周围能够经常看得到的品牌。 几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知“***，大品牌”；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有“今年过节不送礼，送礼就送***”等等。 当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。 如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。 我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。 那么，我们又将如何打造区域强势品牌呢？笔者认为致力于区域强势品牌打造的企业可以从以下几个方面着手。 一、 增加品牌在区域市场的曝光率 我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。 当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。 另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的DM宣传单的发放针对性就更加明显了。 而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多。 增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。 二、 构建统一的品牌VI识别 统一的品牌VI识别，可以增加消费者对品牌的认知，当消费者在电视、终端、交通工具、街头巷尾，看到同是同一品牌的企业VI，那么，消费对品牌的认知就会在潜移默化中增强。 唯一要注意的是，消费者认知比较简单，尤其是一些乡村的消费者，他们可能拿着某一空包装去购买同类产品，所以在产品品牌构建的过程中一定要注意品牌VI的统一性。 三、 培养核心消费群 对于区域市场而言，周围人的消费行为会对消费者的消费行为形成无形的影响，而且口碑的传播与影响远远高于品牌广告的影响，这就是人们的从众心理。 打造区域强势品牌，一定要最大化利用消费者的“从众心理”。当你的品牌在当地消费的人群越多、消费者的口碑越好，你的品牌影响力就会越大。 很多汽车品牌就经常做一个“顾客推荐激励”的促销活动，即老顾客推荐新顾客购车，老顾客与新顾客同时享受销售激励；同时还采取同品牌置换优惠的促销活动。 而企业逐步通过建立企业的VIP客户升级与激励体系就是一套培养核心消费群体的有效方式。这部分核心客户会形成对品牌的良好口碑宣传。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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