志起案例点评3：宜养牦牛奶，用发酵让牦牛更亲近

　　自“三聚氰胺”事件之后，中国奶制品行业遭遇寒冬，不少中小奶制品企业因产品滞销，销售业绩下滑而倒闭，湖北澳力龙食品携手志起未来发掘——“牛奶行业的第三种力量”，将高端发酵奶的概念深化到牦牛奶领域，打破了牦牛奶口感腥味、营养不易吸收等实际问题，开创了——高营养型发酵乳酸菌乳饮品“宜养牦牛奶”。

　　“宜养”简洁有力的“宜养肠胃，吸收加倍”广告诉求，大气高端的全新包装设计，让经销商朋友看到了企业的雄厚实力，产品线丰富，品项规格细分，从高端的牦牛奶到儿童的发酵乳饮料，从彰显大方尊贵的礼品盒装到实惠超值的简装，不仅满足了各级消费者对于高端发酵乳的消费需求，更因为其产品线的全面受到经销商的青睐，纷纷认同是乳酸饮料市场少有的产品创新成功案例。 　　

　　志起案例点评4：锦丰方便面 “滑”出来的大市场

　　方便面市场已经成熟，并形成康师傅、统一、华龙三大品牌一统天下的格局，其它中小品牌要想奋起直追是难上加难，方便面老品牌——锦丰，产品集中于中低价面市场，市场竞争惨烈，和众多方便面企业一起陷入低价厮杀中，带来新一轮市场血拼，导致自身盈利能力下降，发展动力不足的困境。

　　锦丰携手志起未来打造一款颠覆性战略新品“港式滑面”，从强调面的口感和文化地域特征方面极大的迎合了广东一带市场消费需求，并邀请微笑女王李呈媛代言，费用不高却贴合主题，“滑面”这一新品的推出，迅速让经销商眼前一亮，这正是他们想要的，恰到好处的创新和价格调整，在原来的渠道和市场就迅速完成了市场升级，完成了商超90%的铺货率，由原来8千万的销售额提升至3.5亿，雄霸南方方便面市场。　　

　　思考题：如何颠覆成熟市场，打破行业天花板？

　　我们的体会是：在激烈的市场竞争产品并不是越多越好，企业需要聚焦战略打造能够引领消费、创造需求的战略新品。

　　【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构，而是全新的“智慧+资本”集团型企业，由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成，我们集合了战略营销咨询（战略、品牌、推广、团队）、风险投资（融资、上市、财务筹划）、战略新品（产品研发、招商、上市、市场托管）、立体分销（传统分销、电子商务、社区推广、网络传播）等多种力量形成完善的运营保障系统，由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源，业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议，正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式：网址：www.lizhiq.com，邮箱：suqin@lizhiq.com，电话：010-84378216、 84378226，手机：13910853319，地址：北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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