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中国名酒：无战略 不未来（7）
7 上页：第 1 页 在战略实施过程中，贵州董酒同样作为核心企业出现在贵州白酒战略实施纲要中。在附件4续建项目第10项，我们可以清晰地看到，未来的十二五期间，贵州董酒将启动续建项目有：贵州遵义，原厂址恢复年产8000千升董酒生产线技改；恢复年产6000千升董酒基酒能力；2007年7月---2012年6月，恢复增加6000千升/年董酒基酒能力。从董酒产能规划上看，董酒在十二五末应该具有2万吨基酒生产能力，以董酒目前市场价格判断，可以满足百亿元营收需要。 又一个“百亿战略”中国名酒企业出现了！尽管在当前，董酒绝少去传播自己的所谓“百亿战略”，但实际的产能却在一定程度上彰显了董酒低调背后的勃勃野心。从董酒在中国名酒中战略地位来看，董酒的“百亿战略”并不为过，但从董酒的现实表现来看，董酒的“百亿战略”无疑是虚幻的梦想，关键看未来董酒之战略路径选择！ 选择战略路径。2012年度是贵州董酒在战略路径选择上比较活跃的一年，高层团队的改组，央视广告投放，新的咨询团队导入，新商业模式推动，布局全国市场的运动等等，董酒2012年度战略路径寻找能否给沉闷的董酒带来一些生机？我们拭目以待。 2012年2月23日，贵州董酒在老酒厂内举行了盛大的新万吨基酒库启用仪式，正式启用新的万吨基酒库,由此拉开了董酒全面复兴的大旗； 2012年2月26日，“2012贵州董酒 财富论坛”董酒招商会在河南郑州银河国际酒店隆重举行； 2012年3月31日董酒公司在淮右襟喉、江南唇齿安徽省合肥市举行董酒财富论坛，本次财富论坛在安徽的圆满召开为董酒公司在安徽市场的占有度打下了巩固基础； 2012年7月--8月份，贵州董酒销售系统出现人士异动，快消品资深人士蒋琼出任贵州董酒总裁，资深白酒销售人士王子铭离职，反应了董酒对于未来董酒商业模式新思考，董酒在营销From EMKT.com.cn策略上将出现新的变化； 2012年5月，董酒开始投放央视广告，原“国密董酒”的产品性广告被“董酒 懂天下”品牌性广告所取代； 2012年3月，董酒将咨询公司从侧重于品牌的省广更换为侧重于营销的盛初，深刻反映了董酒咨询需求现实变化； 董酒目前的战略路径选择有点“头疼医头，脚疼医脚”的味道，战略路径的掠夺式动作比较多，并不利于董酒未来百亿目标实现。如董酒央视广告投放显得十分突兀，无论是广告内容的变化还是媒体平台选择都凸显出董酒在白酒整体复苏背景下的浮躁；董酒线下财富论坛的招商模式根本无法满足央视传播背景下市场布局需要，显得老套而沉闷；值得肯定的是，董酒的产能规模与灌装能力提升对于企业百亿战略目标有良好战略价值。 评估战略效果。贵州董酒之所以在中国名酒纷纷复苏背景下出现沦落最主要原因在于战略缺失！战略定位模糊，战略目标游离，战略路径混乱，战略目的粗放。随着中国名酒竞争从战术性竞争走向战略性竞争，董酒面临着调整战略定位，制定更加细腻战略目标，灵活选择战略路径等等多种任务，对于董酒来说，小众香型的董香型白酒更加需要大战略思考能力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
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