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中国名酒：无战略 不未来（7）
七、贵州董酒：百草名酒 贵州董酒，贵州省两大中国名酒之一，中国老八大名酒，第二届、三届、四届、五届中国名酒，其品牌地位与五粮液、古井、西凤等相当。由于董酒改制过程带来的历史遗留问题，使得董酒经历了中国白酒“失去的十年”！如今，董酒在结构上仍然处于高端位置，品牌价值上依然高居中国名酒前列，但经营业绩上却差强人意，不要说与同时代的中国名酒相比较，即使诸多的区域性白酒品牌，也在规模与结构上超过了董酒，董酒的颓废确实是中国名酒巨大损失。 确立战略定位。一直以来，董酒也属于战略定位非常不清晰的中国名酒企业，抱守着中国名酒的金字招牌，董酒迷失在茫茫中国名酒竞争苦海中。目前，董酒拥有两个维度战略定位，这两个战略定位一个属于董酒主动作为的战略定位，另外一个则是董酒本身产品属性确立的天然战略定位，具有强烈的排他性。 董酒战略定位一：“中国健康白酒引领者”。表明上看，董酒主要是通过自身品质面挖掘出董酒差异化战略定位，即所谓的“健康白酒”，具有一定的消费者立场！但实际上，白酒作为文化产业，更多凸显是文化价值，“健康白酒”属于典型的外延很大，但内涵不具象概念，董酒以一己之力很难将“健康白酒”概念做深做透。同时，由于白酒作为烈性酒产品，跟健康本身关联度确实是太弱，很难为广大消费者所广泛接受； 董酒战略定位二：作为董香型白酒创立者，董酒当然是董香型白酒典型代表。2008年8月，国家主管部门正式确定“董香型”白酒地方标准，而董酒则是国内“董香型”白酒唯一高端品牌，其产业地位独特，产业价值巨大。比较遗憾的是，董香型白酒与凤香型白酒相比较，更加小众。凤香型白酒至少还有诸如陕西太白，陕西西安老窖等品牌跟进性运营市场，而董香型白酒可以说只此一家，董酒需要高超的专业能力，推动唯一董香型白酒市场战略与品牌推广。其实，董酒属于典型的“药食同源”型白酒，在制曲过程中加入130多种纯天然草本植物，酿造出风味独特的“本草之酒”、“百草之酒”。，其品质不用怀疑，但其口感却值得商榷。作为情绪性消费品，白酒的消费者口感已经被浓香型白酒、清香型白酒与酱香型白酒广泛培养，对于董酒来说，如果认同自己是白酒品类，就必须在保持技术特色基础上加强消费者口感研究，实现差异化与共性高度统一。尽管从经营业绩上看，董酒已经远远落后于她的同行，但以百草为源运用传统白酒酿造工艺酿造的董酒，绝对是中国名酒一块瑰宝，值得中国白酒行业珍惜。 总体来看，贵州董酒战略定位侧重于消费者立场与产品品质面挖掘，缺少基于中国白酒产业发展宏大视野，这种战略定位更多是中观与微观面的战略定位，很难引导贵州董酒走向更高平台，因此，董酒需要更加具有市场性、操作性的新的战略定位，以适应未来竞争之需要。 制定战略目标。由于董酒多年来销售业绩并不理想，董酒战略目标制定更多是基于一种定性考虑，诸如三步走战略，实现董酒从韬光养晦，到有所作为，到实现超越，到走向世界烈性酒市场。这些所谓战略目标，并无多大经营战略上意义，对董酒未来发展实际意义也不大。 由于董酒毕竟是中国白酒贵州板块十分重要的核心企业，贵州省白酒战略上不可能忽视董酒的战略价值，因此，我们在《贵州省“十二五”烟酒产业发展规划》指导纲要中还是看到了贵州董酒战略目标的踪影。 贵州省十二五烟酒战略规划中提出，重点建设茅台酒新增20000千升/年扩建项目及鸭溪酒50000千升/年、青酒10000千升/年、金沙窖酒20000千升/年、董酒8000千升/年改扩建工程等等。加快推进黔北、黔中、黔南3个“贵州白酒”品牌基地、仁怀白酒工业园等建设。很显然，在贵州省白酒战略版图上，董酒地位不容忽视。 关于作者：
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