一般的讲，一个企业要采取价格战策略，除了成本领先外，还需要具备以下三个基本条件：

　　1． 产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。这样降价就不会使顾客产生质次价低的印象，动摇在顾客心中企业的品牌形象。这是价格战成功的基础。企业如果没有这方面牢固的基础，就只会吸引那些贪图便宜、重价不重质的低端顾客，最终得不偿失。

　　2． 价格战必须以新产品上市作为先导和后续手段。利用降价引人注目的时机推出新产品或高档产品，既可以降低推出新产品的广告费用，也可以通过新产品吸引更多的非价格导向的顾客，冲淡价格低、档次低的思维定势，还可以减少因降价而产生的利润损失。这样不但会树立企业“不断创新”的品牌形象，还会给人一种企业让利消费者的印象。没有新产品的推出，格战就失去了灵魂，难以产生持久的效果。比如：价格战搞得最凶的格兰仕，每次价格战斗推出一系列新产品。

　　3． 发动价格战的企业要有一定的生产规模。一般认为生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点，达到这一点后，企业的大幅降价行为就足以对整个市场产生震撼性的影响。同时，这一规模也是企业形成规模经济的起点。

　　1996年长虹和格兰仕发动价格战，基本上都符合这三个条件，所以，效果比较理想。　　

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