着急解决不了问题，心急吃不了热豆腐，病急乱投医会导致更多麻烦。远卓品牌策划公司谢付亮认为，要解决卖茶难题就必须回到“主席台”，从战略高度着手，合理制定卖茶战略，逐步构建凸显竞争优势的“战略圈”，从根子上破解卖茶困境。

　　就当前中国茶叶行业现状而言，不管是茶叶企业，还是地方政府，抑或是茶叶店铺，其卖茶战略的核心都是回答三个核心问题，即：我卖的是什么茶？消费者为什么要买我的茶？为什么还要再来买我的茶？

　　这三个核心问题，是构建茶叶“战略圈”的基石，事关茶叶店生死、茶企性命乃至茶业兴衰的竞争战略，看似简单，实则不简单，与茶叶品牌有关，有茶叶营销From EMKT.com.cn有关，与茶叶销售有关，与茶叶渠道有关，与茶叶经济有关，与茶企管理也有关，与茶文化有关，与茶叶关联产业也有关，牵涉面广，涉及因素多，若破解失败，一切都将是空谈。

　　战略核心一：我卖的是什么茶？

　　我卖的是什么茶？黄茶？青茶？白茶？红茶？黑茶？绿茶？祁门红茶？普洱茶？黄山毛峰？霍山黄芽？舒城兰花？岳西翠兰？六安瓜片？太平猴魁？正山小种？大红袍？竹叶青？这个问题不是很简单吗？答案显而易见吗！

　　没错，看上去的确很简单，若是放在100年前来问，这个问题更简单。六大茶系，红黑黄绿青白，各地茗茶都有自己的故事和名称，都有自己的特色和神韵，卖铁观音就是铁观音，卖太平猴魁就是太平猴魁，卖午子绿茶就是午子绿茶，卖安吉白茶就是安吉白茶，卖西湖龙井就是西湖龙井。

　　很可惜，在今天，通讯和交通的革命性变化，让茶叶销售环境彻底改变了，每一种茶都不只你一家在卖，一条街上的茶叶店也是越开越多，形形色色的竞争对手越来越多，大品牌、小品牌，老品牌、新品牌，区域品牌、全国品牌，国内品牌、国际品牌，消费者不仅被形式各异的茶叶品牌弄花了眼睛，更被噱头十足的各类茶叶“名头”绕晕了大脑。

　　试问，此时，若是有一位消费者要喝绿茶，他应该喝哪个品种的绿茶？即使喜欢喝西湖龙井，当他看到满大街的“正宗西湖龙井”、“正宗梅家坞产区”、“原产地茶农直销”时，他该何去何从，如何做出最终的购买决定？

　　别苛求消费者理解你，也别苛求消费者像你一样思考，更别指责消费者“有眼无珠”，都是“傻蛋”，全是“傻帽”，都“不懂茶”！

　　你必须清楚，打心眼里认识到，消费者永远没有“错”，你要卖茶，你就要在保障茶叶质量的前提下，认识到自己的错，想法设法去告诉消费者，你卖的是什么茶，有什么系统的差异化和特殊性，消费者为什么要喝你的茶，而不是别人的茶。

　　例如，我和张之闯先生，在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中，系统阐述了快速卖茶的72种策略，每一种策略的背后，都有个大前提，那就是你必须站在消费者的角度，真心真意地帮助消费者，老老实实地引导消费者，让消费者真正明白“你卖的是什么茶”。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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