三、品牌终端销售力度

　　今天国际品牌智能手机市场里，与消费者常见面的三星、苹果、索尼、摩托罗拉、LG仅这五个品牌，诺基亚由于采用了Windows Phone系统，尚有一段路程要走，短时间内无法与Android系统手机相匹敌。那么，LG实际意义的竞争者其实就是Android系统的手机厂商及其中国的四大Android系统手机厂商“中华酷联”。

　　几年前，LG曾欲在中国市场上投下N个亿建立终端零店，结果也不见踪影。除了在各手机的门户网站上看到产品信息，你去走一走市场的终端，就会发现LG手机的匮乏，而一些配置与造型不错的LG手机因未在中国大陆上市，非“国行版”手机只能通过其他渠道购买。中国市场上的国际品牌手机由于价格的原因，基本上都集中在地级以上的城市销售，而地级以上的城市在中国大陆就有300多个，但是你却难找到一家以LG手机命名的手机销售门店。而以三星、苹果、HTC命名的手机销售门店却在每一个城市都遍地开花。

　　如此，LG手机如何与其他产品竞争？LG与其“超一流LG”的企业价值观距离尚远。

　　不错，LG手机的L 系列产品销售不错，但是由于配置低，只能属于低端产品，已推出的L3、L5 和 L7 都没有配备很高的规格，LG Optimus L9虽然是该系列中是最高端的型号，但随着市场上大屏幕手机竞品的精进，现在看来配置也普通。

　　LG手机可能会认为：一般人玩手机也就打电话，发短信，聊QQ，聊微信，发微博，上上网，用到的功能很少。最直观的还是手机的屏幕大小清晰度和相机像素。单核、双核、四核用以上的这些功能时，差别没有那么大。是的，这些是每个手机消费者都会常用的功能。但是，作为产品本身你拿什么去吸引消费者？

　　一部智能手机硬件与软件的提升不仅仅是在产品上“硬件”的比拼，更多的是给予消费者精神上的享受并满足其精神上的需求。

　　因此，LG手机要想在中国市场上有以作为，除了手机产品本身质量做工、配置上提升外，不能仅仅只是在电商、终端电器连锁、手机连锁终端上表现，还应在多渠道及其他终端零店上表现。

　　按陈禹州品牌型格的理论架构，品牌营销的规律内容在品牌型格理论的“地层篇”，共包含两大元素，即品德与品行，简单而言就是修炼LG手机的“口碑”效应。其品牌内核主要在产品的“需要、需求、欲望”上下功夫，并追求“体验、合作、与时消息”下的品牌外延效应，并在市场营销上进行体现。

　　三星I9300推出时再各城市的楼宇TV上表现得尽善尽美，在销售终端上，给消费者进行体验互动。那么，LG手机呢？有哪一款产品进行过让人难忘的营销活动表现？是LGP880，LG P940？还是让终端销售人员拿着LG手机时只会告诉顾客：这个Android4.0、2.3系统，四核、双核手机，接着就没词了，傻傻地看着顾客。

　　品牌品质还得靠营销才能取胜，我找不到答案! 　　

　　作者简介：陈禹州，中国品牌问题解决专家，市场营销策略规划学者，职业经理人。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇，以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界，独创品牌规划与建设流程“品牌型格”理论，是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。手机：18373187077，E-mail:myg1001@12.com。博客地址：http://blog.sin.com.cn/nrnync。欢迎与作者交流、探讨。转载时，请务必保留作者姓名、简介及联系方式，谢谢！

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拯救LG手机（上篇） （2011-09-14, 中国营销传播网，作者：陈禹州）