三、爆破来了

　　随着联盟促销的扎堆、团购促销的火爆，家居行业时髦了一个老词——“爆破”。尽可能多的投入广告资源，尽可能大的宣传优惠力度，尽可能多的积蓄顾客，然后集中在一个场地引爆销售。这种饱和式的销售，在很大程度上提振了经销商的士气，但是也留下很多遗留问题。提前消费了顾客资源，降低了利润空间，厂商与代理商、分销商之间的利益分配纠结不清，产品价格体系的调整量巨大。在疯狂的价格战之时，地板企业都忽略了，“爆破”是品牌最大的敌人!因为，长此以往，地板商们一定会在2013年或者更远的几年里，喝下自己现在制造的毒酒。促销、团购、秒杀、签售把地板产品培育成快速消费品。最终消费的是消费者对品牌的信任；消费的是消费者对地板这个产业的尊重。

四、营销爆破不如品牌爆破

　　营销爆破和品牌爆破就像两个爆破高手——董存瑞和金正恩。董存瑞爆破了碉堡，自己却牺牲了。金正恩发射导弹，导弹腾云直上，威慑了一个国家，而他本人却毫发无损。营销爆破在爆破了市场的同时，难免会伤及营销本身；而品牌爆破却可以借力营销，在不改变营销模式的前提下，加速着品牌的腾飞。然而纵观地板行业品牌运作，在三个主要的方面一直没有起色：第一，品牌广告没有起色：在这个行业，依然是各种形象代言人在互相唱戏，一个平面打天下，没有重视核心价值观的提炼与应用，品牌广告无法塑造真正的品牌性格；第二，品牌活动没有起色：地板行业的品牌活动始终无法跳脱行业，无法创新。往往还是停留在行业技术比拼、环保口号的空喊上，在关系民生、促进互动的品牌活动环节还是相当薄弱，品牌与受众的良性互动没有挑动起来；第三，品牌运动没有起色：从地板企业忙于上市这点可以看出，企业老总总是把资本运作摆在最重要的位置，而品牌运作显然是次之又次的。品牌运动需要有长期的资金投入，有负责品牌运营的核心团队。而要具备和维持这两点，在目前地板行业品牌中都难以完全实现。

　　当然，今日的地板行业品牌运营格局，较之五年前的品牌运作，已经是大有改观。但要达到品牌爆破，还需要积淀更深的内涵，还需要更高效的整合传播案例。相信2013年，地板品牌爆破会有新的精彩！

　　吴国栋，中国首批广告传播学人才，经历近十年的广告推广及市场营销工作实践淬炼，对建材、家电类产品、渠道及品牌的运作了然于胸，以策略缜密，创意独到而见长。先后成功服务于IAI中国大陆创作实力50强广告公司及百得厨卫、大自然地板等国内知名品牌，是为数不多的种子级整合营销传播职业经理人。电子邮件>>: vip1573@16.com

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