近两年，对地板厂家连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压，“压货”运动时常出现；对于经销商而言，原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺，于是，各种爆破近乎痴迷的被暗恋，各种促销近乎疯狂的上演。

　　一、需求变了

　　中国地板产业发展经历了三个历史时期，第一个时期：一个和尚挑水喝。这一时期产品相对稀缺，需求大于供给，企业资金回笼很快。第二个时期：两个和尚抬水喝。这个时候市场形成了竞争的状态，同质化现象开始普遍，供应开始跟上需求步伐，产品选择性更多。企业需要更多的学习能力适应市场变化；第三个时期：三个和尚抢水喝。从2010年开始，瞪着眼睛也挣不到钱。因为市场环境变了，消费者的需求变了，市场供需关系发生逆转了。产品成本、营销From EMKT.com.cn成本都在增加，老的方法已经不能赚钱了。

　　二、竞争乱了

　　历经20多年的发展，中国地板产业形成了具有中国特色的独有地板市场。地板行业发展快、秩序乱，经销商、卖场、厂家三足鼎立。行业竞争的加剧，使得地板企业忙于应对。忙研发，忙设计，忙着开辟市场渠道，几近疲于奔命。首先是忙于开发产品。不停的关闭老系列，热衷研发新系列；不断实现产品系列化，做强化的增加实木系列，做美式的增加欧式系列，在一个领域没有做巩固，就忙于跨界竞争。于是，新的“大跃进”，新的“大尝试”一浪高过一浪。其次是忙于开店。随着产业的扩张，卖场商的疯狂发展，以及自身销量目标的增长魔咒。开店成为增加销量的下意识选择。如此一来，开店不养店的现象恶性循环，最终结果就是存活率极低，经销商经常的“串”。最后一个就是忙于爆破。2012年中旬，据市场数据统计，经销商单平米利润下降25-30%；亏损额度为60%。不促销，没有销量，等死；促销，费用高企，效果不佳，找死。所以2012年各种找死的促销——团购、秒杀、总裁签售此起彼伏。

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