事件营销的卷入度　　

　　事件营销的成功，在于消费者的广泛参与，参与的热度又依赖于事件的传播力。而事件的传播力，关键在于事件对公众利益的介入程度。介入程度愈高，则事件的传播力愈大，相应的公众卷入度就愈高。

　　提高消费者卷入度，是保证事件营销成功的重要抓手，而卷入度提高却是高度依赖于新闻事件传播的深度和广度的。

　　在传播学中，最具传播力的事件，同时必然也是公众最为关心的事件。在海量的信息中，公众只关注与自身相关的信息。对信息的吸收是公众有意选择的结果。公众对自身利益的关心，也使得公众充当了更为广泛的事件传播者。愈是人们关心的，事件信息的传播就会愈快，传播范围就会越大，人们在事件中的卷入程度就会更深。反过来随着卷入程度的加深，事件营销的传播力就会更大。

　　卷入度和事件的传播力，互为因果，相互促进。

　　就企业事件营销策略实施而言，提高公众，特别是目标消费群体的卷入度，是企业运作事件营销的一个最为有效的抓手。

　　在现实中，事件营销可以有多种不同的表现形式，但万变不离其宗，都是透过公众在具体事件中的卷入，来吸引公众的注意力；在公众的瞩目中，巧妙地引入企业的营销元素，强化公众对企业产品和服务的认知；通过公众对自身利益的关注，提升消费者在消费过程中的满足程度。事件营销中的借势、造势、顺势，都有一个共同目标，就是提高消费者的关注度和卷入度，让消费者变被动为主动，成为事件参与者。

　　奥巴马利用飓风来袭赢得竞选，把事件营销化有形于无形，体现了事件营销的奥妙之处，这也恰是企业热衷于事件营销的重要原因。成功的事件营销，可以让企业名利双收。

　　市场营销的谎言和真相　　

　　多年来，我看到成千上万的营销信息—通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息往往充斥着各种夸夸其谈的内容，我为最常见的市场营销谎言做了一个列表，并且写明了当企业这样宣传的时候，它们实际上想表达的是什么。

　　谎言：我们的产品是（尖端的、前沿的、超级前沿的）。

　　真相：这是一个测试版，我们希望你能帮我们调试。

　　谎言：我们的产品是（最先进的、第三代、支持网络的）。

　　真相：我们有一些产品，但是我们也不知道你为什么想买它们。

　　谎言：我们会超出你的期望。

　　真相：我们做不到，因为我们刚刚用这句愚蠢的话抬高了你的期望。

　　谎言：我们希望成为你的伙伴而不仅仅是你的供应商。

　　真相：我们希望锁定你，让你一直是我们的客户，把竞争对手挡在外面。

　　谎言：我们在开发产品的时候时刻围绕着你的商业目标。

　　真相：我们祈祷着我们有什么东西是你认为你需要的。

　　谎言：我们是行业领导者。

　　真相：我们知道这句话没意义，但是它听起来很酷呀。

　　谎言：我们的产品是（不同凡响、非常卓越、独特的）。

　　真相：我们不知道如何量化客户购买后的收益。

　　谎言：我们提供360°的服务。

　　真相：当你打电话来的时候，你总是会忙得团团转。

　　谎言：我们提供世界一流的客户服务。

　　真相：当你打电话来的时候，技术服务人员只是勉强能说英语。

　　谎言：我们的总体拥有成本最低。

　　真相：我们的产品价格大幅度虚高。

　　(Geoffrey Jams)

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