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建材经销商还应男儿当自强 经销商是中国经济社会一个非常庞大的群体，他们对上支撑着企业的发展，将企业的产品、信息、服务带给终端消费者；对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于企业的希望和各种反馈上传到企业，协助企业自身改善。 为什么要经商？为什么要做某个品牌的代理商？说白了就是为了生存、为了赚钱。厂家说：厂家和经销商是一家，是利益的共同体，是双赢。经销商说：顾客就是我们的上帝，他们满足了，开心了，我们才能开心。事实上，经销商和企业也存在着一种博弈的关系，企业希望经销商最大化的为他创造利润，又希望经销商少要政策，少要支持，因为政策和支持都意味着费用的支出；经销商希望企业给他更多的支持，更大的利润空间，同时不要压货，不要订太高的任务，他说自己会努力会尽心的，因为他也想多赚钱。 在走访市场中，我经常听到有些经销商在抱怨：公司的供货价太高，政策太少，品牌没有知名度，广告没有，压货太多……确实，的确存在这种情况，相信也很普遍。但站在企业的角度，一个独立经营者的角度，我想说的是天上没有掉馅饼的事情，如果价格低、政策多、广告满天飞，还不压货，我为什么还需要找你做经销商？我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，你就应该想着在公司整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。 建材经销商更是如此，只有自己做大了企业才会重视你，才会给你更多资源，更多政策。笔者在某橱柜企业工作时，经销商销量越大，企业给他的供货价越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业，你的量越大，你在申请政策时，企业越会批给你，而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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