下面两个方法或许能帮到你。

　　用好业务新手

　　和经销商打交道，涉及钱的事总是最麻烦的。此时，不一定要销售经理亲自出面，用新手效果更佳。

　　怎么讲？

　　首先，新手业务员的头脑中没有成形的市场意识与观点，比较容易接受公司的经营理念与策略，给经销商传达政策时，传递信息更加清晰。

　　其次，新手业务员不了解经销商老板的个人喜好、性格特点，有些话容易单刀直入，可能取得意想不到的效果。

　　最后，新手业务员因为不懂业务、不懂行业，甚至不懂事，就算是做错了什么事情，不小心得罪了客户，也容易得到客户的谅解。

　　所以，营销From EMKT.com.cn管理人员，完全可以大胆启用一些新手业务员，做一些可能会“得罪”客户的事。

　　我做第一份销售工作时，当时的老板就充分利用了我们这批业务员初生牛犊不怕虎的特点。至今我还记得老总当时这样说：我们是一个“五新”级的公司：新公司、新产品、新业务、新品牌、新客户。

　　公司当时招的我们这批业务员，没有一个人有相关行业的从业经验，没有一个人做过业务工作。经过一周的培训，我们这批新人进入市场，在竞争非常激烈的情况下，我们首战告捷，各地的代理商体系初步建立起来。

　　我们总结当初是如何把业务做起来的时候发现，当年我们扑向市场，根本就不知道别的品牌知名度有多高，根本就不知道竞争品牌的产品有哪些卖点，根本就不知道竞争对手搞了一些什么促销活动，根本就不知道业内还有一些其他的销售政策！

　　换句话说，我们只知道我们的产品有什么卖点，我们只知道我们的销售政策是什么样子，我们只知道我们计划搞什么样的促销活动，至于其他的，我们都不知道。

　　我们就用自己的热情与自信，把我们公司的产品政策完整描述，也不怕得罪经销商，一切都摆在桌面上，开发经销商的工作真是十分顺利。

　　所以，业务新手是排除经销商意见干扰的好工具。

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情境领导力管理经销商 （2011-05-02, 中国营销传播网，作者：田金强）