※演绎文化，提升价值

　　文化能赋予产品以生命，当今的消费者也乐于为每一件购买的产品赋予意义，这种意义就在企业通过设计所赋予产品的文化。相对于没有记忆价值的产品，消费者更偏爱有文化表征的产品。有文化思考的设计师，会为产品加上局部或细节的设计，使产品超越使用价值，而具有了文化消费价值。现在是真正意义的消费时代，在今天一切都被赋予了消费意义，文化可以明码标价，有文化的产品当然应该标注更高的价格。

　　文化素材的选取有各种各样的渠道，也有各种各样的表达方式。可以跨越国界，可以穿越历史，可以深入人性，可以考察民间，寻找可以植入产品设计的文化元素。可以通过色彩来表达，可以通过造型来表达，可以通过组合来表达，可以通过装饰来表达，让消费者感受到无声的家居文化。

　　在文化创意上，我们要“拿来主义”，也要秉承创新发展，切忌生搬硬套，粗枝大叶，应该通过巧妙自然的融合，使产品的设计能完美表现文化的意义。好的产品能与消费者进行精神层面的对话，对话的内容就是设计赋予的超越了金钱的文化。

　　在文化素材的取源上，不应局限于中国或者中华民族，而应该站在世界的高度和广度，从世界各个国家和地区寻找文化素材。一个企业应该有国际企业的高度和眼光，要与世界文化同步。只有这样，才能打破产品设计的固有思维和素材局限，才可能成为一个与国际品牌比肩的品牌。如同我们看待一个国际品牌，不管我们有意或无意，都很少把它看做哪个国家的品牌，我们看到的是它所代表的国际性文化元素。

　　※品位行销，始终如一

　　国际性的历史悠久的品牌，传达给消费者的形象总是一致而有品位的，这源于它们长期一致的品牌经营和产品设计理念，并通过有品位的广告、公关和促销行为向消费者清晰传达。

　　有品位的表现，在于有所为有所不为，有所选择有所不选择。品牌的品位不是表面的做作，是自内而外的一种自然流露，对内体现为企业对产品的经营内涵，对外表现为借由各种媒介给消费者带来的美好形象。品牌是非常脆弱的，一个品牌的建立需要长期的投入和经营沉淀，一旦建立，更需要精心维护和更新。但大多数国内家居企业在广告、公关和促销的设计和运用上，却表现出随意和令消费者不快的情景和态度。

　　在行销手段的选择和内容的表现上，很多企业只看到表面现象，或者是赤裸裸的金钱行为，没有长远的品牌考虑，更不用谈更高的企业使命或社会责任。实际上，表面上广告、公关和促销都只是提升销售的手段和工具。但是，它们都是代表着企业在与消费者进行各种层面的沟通，广告表现、公关形式和促销手段的选择，都会影响到消费者对产品或企业的印象，进而影响他们的购买选择。

　　品牌的塑造首先应从广告表现、公关形式和促销手段的选择开始。消费者对企业产品的品质与设计个性的了解，首先来自于媒介的表现。有品位的行销手段能有效传播企业的品牌，并提升品牌的形象。而通过始终如一的对消费者的良好表现，才能真正成为消费者心目中的喜欢和值得信赖的品牌。

　　结语：国际化生存，开放的心态

　　国际化生存并非单一的指市场竞争国际化、消费者国际化、产品设计国际化或是品牌形象国际化。本质上，国际化应该被视为一种心态的开放。不管是一个国家，还是一个企业，要实现国际化都必须首先具有一种开放的心态。

　　企业的开放心态是指企业经营心态和理念的开放化，不再从单一和表面的现象看待市场竞争，而是回到企业内部，回到企业高层，回到企业家的内心，追问自己在企业经营中，是否具备了开放的心态。

　　开放。开放地迎接时代的更迭，开放地迎接市场的变化，开放地迎接消费模式的改变，开放地迎接国际竞争者的到来，开放地迎接产品与企业的兴衰。唯有如此，中国家居企业才能真正适应和做好国际化生存，中国才能出现真正的国际化家居品牌。

　　作者简介：汪豪，云南民族大学广告学讲师，擅长行业品牌发展研究与中小企业创意行销。电子邮箱：mailwh@12.com

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