一次有影响力的公关新闻传播　　

　　传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同的市场环境中，传播必须创新。实践中福来发现，公关活动往往更能吸引经销商，同时配以持续的新闻营销，创造良好的舆论环境，促使企业和品牌从众多的招商产品和广告中跳出来。　　

　　感情互动是把企业和经销商拧成一股绳的粘合剂。一次富有煽动性的公关活动是情感互动和招商介绍的生动化展示，要比吃饭、喝茶、唱歌更能达到同心同欲的效果。　　

　　糖酒会上，南方黑芝麻召开新品战略发布会，介绍了南方黑芝麻重点推广新品、品牌提升规划，以及南方集团未来5年的发展战略，强调了要做“中国黑芝麻老大”；重点讲解了新产品南方黑芝麻爱心杯、南方黑芝麻露的产品理念，“老品牌融入时尚，引领健康时尚生活”深受认可；代言人王力宏的精彩表演将全场的氛围推向了高潮，到场的经销商充分看到了南方黑芝麻推广“爱心杯”的决心，对南方的新产品高度认可，对南方黑芝麻再获新发展充满信心。　　

　　之后，南方黑芝麻情牵王力宏，京东商城与南方黑芝麻携手，“你不知道体”走红网络，南方黑芝麻经典传承的回顾等一连串新闻的持续传播，使经销商和消费者对南方黑芝麻的品牌回忆被唤醒，爱心杯的影响力和口碑显著提高，老品牌焕发出极大活力。　　

　　在新闻营销的操作中，企业要注意两个关键原则。　　

　　首先，新闻不是点，要做成线。成功的新闻营销，是各种媒体的高效组合，不是一次性的轰动事件，而是连续的，层层推进的持续影响。其次，要把热点变成记忆点。新闻营销不仅仅是为了轰动，而是对市场形成长久影响，为企业的不断跨越进行长远的铺垫，在达到销售目的的同时，更要提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。　　

　　一套市场操作的广宣物料　　

　　孔子说：“工欲善其事，必先利其器。”

　　参加糖酒会招商，必须事先打造好一系列广宣物料。就像打一场战役，必须事先备足各种武器弹药一样。主要包括造势物料、招商手册和影视广告。

　　造势物料包括的内容很多，主要包括户外宣传物料和终端展示物料，户外宣传，力应突出物料异化与规模化，比如飞机型的空飘气模、形象化巡游等，终端展示物料要根据展台情况，进行合理搭配，一般包括终端陈列（端架、堆头、地架等）示例、信息展示用品（宣传单页、挂牌、海报、POP等）、辅助物（展柜、小型促销台、积分卡等）、促销用一次性用品和促销产品（小纸杯勺、赠品装、礼品）……

　　一个具有震撼力的影视广告尤为重要，或者巨星领衔，抓人眼球；或者价值突出，直达人心，好的宣传片能让企业快速出位，惊艳亮相。　　

　　另外，最受经销商关注的招商手册内容要精而少，制作精美而富有冲击力。从企业背景、产品概念与亮点、运营支持来重点诉求，并根据企业的发展战略、市场规划、竞品策略等制定差异化的招商策略。　　

　　一套样板市场的营销模式　　

　　俗话说，眼见为实；实践是检验真理的唯一标准。

　　糖酒会短暂的接触和花里胡哨的表面文章远远不及一个样板市场的实际效果和示范作用来得给力。以样板市场为典范，将样板市场上企业的营销策略、市场启动策略、营销培训指导等方面细化成比较详细的模式方案，让经销商从文字中看到亮点、看到前景、增强信心。样板市场就是用事实说话，必须是企业已有的，或者正在做的，决不能为了招商而空谈样板，结果只能误人误己。　　

　　福来服务的仲景香菇酱作为河南南阳的一个特色产品，在市场开拓初期，福来和企业一道，制定了先打造根据的市场拓展模式。先将南阳市场做实，将品牌做大，在当地成为绝对的强势品牌，把南阳做成进军全国的第一个战略根据地。　　

　　很快，南阳根据地市场的影响力就显现了出来，郑州市场紧随其后实现火爆销售；河南全省随后火爆销售；全国各地经销商闻香而动，纷至沓来；不少大企业的营销精英主动要求加盟仲景香菇酱销售队伍……　

　　招商的背后是营销，而且是许多企业的第一次营销。只有因势而变，与时俱进才能在招商中交出优秀的答卷。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13810653200，电子邮件： louxiangpeng@16.com

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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