制定年度培训计划首先要把握原则，要稳、准、狠。下面8个原则一定要谨记：　　

　　第1个原则，必须符合企业发展战略；

　　第2个原则，必须以各部门的工作计划为依据；

　　第3个原则，必须进行培训需求调查，以培训发展需求为依据；

　　第4个原则，必须让更多的人参与年度培训计划的制订，以获得更多的支持；

　　第5个原则，必须注意培训活动与企业正常运营活动之间的平衡；

　　第6个原则，必须考虑设计不同的学习方法来适应员工的不同需要和个体差异；

　　第7个原则，必须以可掌控的资源为依据，以保证后期的顺利实施；

　　第8个原则，必须获得培训老师的配合，找到合格的培训师。

　　第1个原则，必须符合企业发展战略；

　　企业战略，总是被人们放在高高的神坛上祭奠，而不是拿下来指导公司经营，尤其是培训制定部门，总是迷失在各个部门提交上来的具体培训问题中。这些培训问题中，有些是与企业发展战略相违背的，有些是跟个别的个人因素所引起的，有些其实只是某些人员的自我臆想。

　　比如，公司的战略是提高高端洗衣液的市场占有率，可是销售部提出一个培训需求是，请解决如何在二批市场开拓经销商。高端洗衣液怎么可能去二批经营的三流超市进行销售呢？如果真LV被放到秀水街，真的都被当成“驴”了，就算卖出去了，对品牌也有很大的伤害性。

　　因此，培训负责人要充分地领略企业发展战略，才能制定出对企业发展有帮助的培训计划。

　　第2个原则，必须以各部门的工作计划为依据；　　

　　做年度培训计划之前，各部门的年度工作计划必须做出来作为依据。在时间上和培训内容上与各部门工作计划保持一致。

　　比如新员工入职培训，需要在各部门新人基本都到齐的时候来做。尤其是肩负着企业盈利目的的市场销售部门，在销售旺季开始之前需要做动员培训、技能培训；在销售旺季之中就不要安排什么活动来干扰他们的工作了；在旺季过后，需要立即召开表彰及总结大会，慰劳这批辛苦的人，并为销售淡季储存信心。　　

　　第3个原则，必须进行培训需求调查，以培训发展需求为依据；

　　一项效果超好的培训，从培训需求调研开始就应该体现专业度。就像看病一样，只有正确地了解病情，才能对症下药，最终才能药到病除。因此，正确深入地做培训需求调研应该引起培训经理、HR经理的一万分重视！

　　培训需求调研问卷是一套，而不是一份。针对不同层级员工编写不同的调研问卷，例如：销售培训调研问卷分为《销售经理调研问卷》、《一线销售员调研问卷》、《HR培训经理调研问卷》，一套三式。各问卷问题环环相扣，力求从表面问题深挖到真实的问题。

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医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作 （2007-09-19, 中国营销传播网，作者：岳峰）