|
销售代表要为考核而工作
中国营销传播网， 2002-01-08， 作者: 郝志强， 访问人数: 11204
7 上页：为完成目标而工作
2、 考核是老板的最痛：
伴随着目标的是考核。公司有了明确的目标以后，一定要制定配套的资源配置方案、配套的考核方案。这些资源和考核方案的制定和实施，就是为了保证目标的全面达成。尤其是考核方案，更是直接用来驱动目标的达成。考核是目前企业的弱项和软肋，很多企业的员工是为理想而工作，为“实现祖国富强和民族昌盛而工作”，还有的员工是为了“建设世界500强的企业而工作”，这些目标是远大的。但是伴随着这些远景的是考核和激励，考核和激励是基础，可以没有那些豪言壮语，但是企业不能没有考核。因为考核和激励才是最长久的保障，才是最可靠的保障，否则一切都是建立在“人治”上，而不是“法治”。
老板最怕的不是员工和他“谈条件、要政策”而是最怕员工不和他“谈条件、要政策”，最怕考核方案不能驱动员工。中国古代就有这样的说法：“民不畏死，何以死惧之？兵不爱财，何以财趋之？”下面的故事也是说这个道理，古代有个将军打了胜仗回到京城，皇帝要给他赏赐。
“朕赏赐你淮南侯，你看如何？”
“臣不愿意为文官。”
“朕赏赐你美女100名、良田3000顷、黄金3000两，如何？”
“臣忠于皇上，不爱钱财和美女。”
“你不爱官、不爱美女、不爱钱，那就是爱朕的皇位了？来人，”皇上说：“拉出去斩了！这样的人不斩，留着是个祸害，总有一天，他会为害天下。”
考核方案如果不能驱动员工，老板一定非常痛苦。企业就只好单纯靠远景来驱动，把企业的发展寄托在员工的远景上，那就真拿员工没办法了。
第 1 2 3 页 下页：考核是最后的目标 8
关于作者：
|
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
|
| 查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共15篇) |
 如何有效的激励销售代表？ （2005-05-27, 中国营销传播网，作者：沈海中）
宝洁分销商销售代表的招聘与培训 （2004-05-11, 中国营销传播网，作者：吴金河）
如何做一个优秀的销售代表（之一） （2004-04-06, 中国营销传播网，作者：侯军伟）
谈谈销售人员的笔功 （2003-09-16, 中国营销传播网，作者：马成）
销售员考核的3:7互动法 （2002-08-26, 中国营销传播网，作者：尚阳）
销售代表的收益如何分析 （2002-05-23, 《商界》，作者：崔晓林、晓哲）
如何科学而有效地对销售人员考评及奖励 （2002-05-22, 中国营销传播网，作者：谭晓珊）
A公司各驻地分公司地级市场销售代表月考核汇总表 （2002-04-25, 中国营销传播网，作者：蒋晓波）
40岁以后你还要做销售代表吗？ （2002-02-04, 中国营销传播网，作者：郝志强）
做善于利用“沟通之窗”的销售代表 （2001-11-08, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售代表的“三个代表” （2001-10-12, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售代表的四个自我 （2001-10-10, 中国营销传播网，作者：郝志强）
优秀销售代表的四种核心能力 （2001-09-13, 中国营销传播网，作者：郝志强）
做过销售经理再谈营销等 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）
我为宝洁做销售代表 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期，作者：白涛）
|
|
