玩这一招有一个毛病就是包装物积压大、成品库存量大，当然也就等于说资金占用多，也就等于说实力小的饲料厂家玩不了。

　　饲料行业初期的复式开发市场就是这么简单——同一个厂家同一种料，换汤不换药地出几个品牌投入市场销售，虽然厂名、厂址、电话、邮政编码相同，但却品牌不同、价格不同。这只要经销户不说，往下面进行销售，养殖户是因为一时也闹不明白，还真还以为有什么不同。但时间长了就不行了。一些文化高一点、或更聪明一点的用户后来仔细一深究：“咦，营养指标未变，价却为什么高了，它高的理由在哪里？”于是经销户难回答了。

　　纸是包不住火了，养殖户也并不傻，不久就看出了这是厂家玩的把戏，为的把跌下来的价格重新拉上去，或是不致于降价。于是他们恼了——不行！那怎么行！同一个厂家生产出来的，同是一样的营养指标，怎么能价格不一样呢！——养殖户毫不犹豫的压价，再让他们花比A更高的价买B也就不干了。变戏法到此也就玩到了头，经销户和厂家都只得屈从。

　　对此，可能有人会说产品品质并没提高却通过换牌子来变相提价，这违背企业诚信的最高原则。但用户一味杀价，只讲质优价廉，“廉”到都倒搭钱了，都不管企业死活了，我们还能再廉么？所以，当用户的出价对企业来说是一种双赢的结局，我认为这应当以诚信为准则；而当用户的出价对我来说已不是损“我”利“他”了，这时的我与用户关系的“性质”就变了。就要“因情施诈”，以改变局面为“制人而不致于人的局面”。客户在一定的情况下是我们的朋友，甚至是我们的上帝，但在一定的情况下又是我们的对手。

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