三、一个公司生产某一产品，品牌能换，可厂址、邮政编码、电话号码、公司名称你是改不了的。国家规定有此限制。因而客户照样能挑剔，他说你那是一个“妈”生的几个“娃”，不可能有什么差别，这样你的价格仍难上提。在四川某饲料公司我曾经向老板建议：我和北方一饲料公司的老板关系很好，我打算与其签一协议，让他授权我厂为他加工产品，当然使用他的品牌，然后以他的名义在市场上销售；另，约定在先，他不能来四川发展[怕我成为他的铺路石]。当然，所有民事责任也与他无关。纯粹是我为了拿一个全新牌品到市场上去复式开发市场，以增加销量，有时用户真有远香近臭之心理，更重要的是让用户无法与原先的品牌比，能把价格提上去。如此多品牌复式开发市场显然“诈”得也还可以。

　　四、充分挖掘“地利”潜力多品牌复式开发市场。古有“天时不如地利”的说法，古兵法说“地者，高下，远近，险易，广狭，死生地。”孙子在作战篇中说：“国之贫于师远运输，远输者百姓贫。”这种作法只适应集团型的数家饲料公司联手运作，运作好了可以大幅度地提高市场占有率，取得意想不到的成功。这种作法也就是在兵法中的“远近”上作文章。试想想看，一个集团数十家分公司，散布在上千平方公里的大江南北，集团内部各分公司相互串通相互生产对方的品牌，让相互的客户就近进货，一吨饲料可节约50-200元的运费，这几乎就是经销户销售一吨饲料的利润了，现在有的厂家生产销售一吨饲料有的品种还赚不到这么多钱，比如鸡饲料。饲料这东西是笨重货物，运输成本高。在这一点上省出钱来就可增强竞争力。

　　运用此种多品牌复式开发市场要注意的问题是，相互客串生产销售产品的几家公司的管理水平最好在同一水平上，尤其是质量保证体系水准要在同一水平线上。最好实行大片区策略，即一个片区由三五家子公司组成，任命一个集团分区管理总经理。销售业务员仍是各公司作公司的业务。各公司独立核算，消耗实行集团内部财务划拨……当然还有许多需要注意的细节问题需要运作者因实际情况设计。

　　多品牌复式开发市场的关键点就是增加经销户网点密度，最终目的也就是提高销量，提升价格。难点就在于如何甩开竞相杀价，甩开错误的色泽之比，让经销户合作，让养殖接受。

　　作者简介：作者现为四川省乐至县德发工贸公司饲料厂总经理；曾经创作发表过小说\散文,多次获奖。欢迎您与作者联系：作者为四川省乐至县德发工贸公司饲料厂总经理；作者的联系电话：0832－3328082

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