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眼贴膜市场,诱惑与陷阱


中国营销传播网, 2002-01-10, 作者: 章莉, 访问人数: 8082


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  从城市特点来看,上海女性更崇尚西化,历来的上海小姐都喜好洋品牌,连一些大商场也开始“唯‘洋’是尊”,据说上海太平洋百货、东方商厦等商场一楼化妆品区域,拒绝国产品牌。在化妆品行业,上海女性追求洋品牌、崇尚国际大品牌的心理远胜过国产品牌,因此诸多国际品牌在上海便有了滋生的土壤,能迅速立足。但北京与广州则不完全相同,其都市女性对中药美容认可度较高,很容易接受中药养颜之说,可采的快速成功足以见证。

  从竞争状况来看,目前珠海姗拉娜的主力产品紫眉美目眼贴膜、美目精华素,成都地奥的奥岚雪眼贴膜,以及法国依泉的亮眸活性精华眼霜,都已切入养眼市场。姗拉娜近期的招商活动,可谓大功告成,目前紫眉美目经典已在广州、南京、杭州、温州全线拉开,在淡季就已开始运作眼化妆品市场,并请著名的化装大师毛戈平作美容推荐,避开大都市的风险与喧闹,将目光瞄准二、三级市场,真是独具慧眼。

  与此同时,随着WTO的加入,国外化妆品牌将蜂拥而至,它们进入中国市场的第一目标,多会是特大城市上海,这对国产品牌构成严重威胁,新一轮的眼部化妆品格局将在明年重新定义。相关业内人士虽然对眼贴膜前景充满乐观,但仍盛忧虑:可采在上海虽登陆成功,但比起国际大品牌,市场份额微不足道,而且上海女性对国际品牌的接受程度极快,很容易被“俘虏”。再加上营销成本偏高,2002年广告费又扶摇直上,据悉报媒上涨20-30%,电视媒体费用几乎上涨一倍,黄金时段每15秒最贵达2.5万元/次,还有大商场对国产品牌的排斥心理,进场费又上扬,明年对可采而言,在上海的挑战性将更大,操作难度更高。

  国内广大二、三级市场,眼贴膜就存在极大空间。微姿已经捷足先登,在内地市场快速扩张,稳固其药房专柜阵地;法国依泉紧跟其后,与微姿分庭抗争。同时,成都地奥集团依靠自己雄厚资金与技术实力,以数十种名种中药和天然植物为原料,加上去皱成分,用先进的生物提纯及纳米技术,开发出了全新品牌奥岚雪眼膜和眼霜,目前已经在一些城市打下伏笔,明年将会通过招商形式,将利润充分让给经销商、零售商,全线进攻内地二、三级市场。还有相当多的中小型化妆品企业,可能也意识到眼部化妆品市场投入小、启动快,回报大的巨大魅力,纷纷开发新产品,将构成市场竞争的新生力军。

  市场空白在国内的确大量存在,可采眼贴膜小试牛刀就首战告捷。由此推而广之,在中国的二、三级市场,眼贴膜诱惑会更大,潜力更无穷。可以予计,明年将是眼贴膜诸侯争战的好年头,谁将立住脚,成为市场主角,关键看企业的眼光与决心。


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