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眼贴膜市场,诱惑与陷阱 7 上页:第 2 页 面对诱惑与陷阱并存的眼贴膜市场,“金矿”刚刚被发现,对企业、商家来说,更重要的是如何开采。一定要选准市场,找到切入点,结合市场状况与企业实力,才会作出好的抉择。随着加入WTO,更多国际化妆品牌将纷纷进驻中国,2005年全线开放,化妆品的关税将全线下调,国内上千家化妆品企业如何寻找生存点,则尤为关键。寻找到最佳空档,才是快速成功的法宝。眼贴膜是极易拷贝和生产的产品,也容易做大销量,据粗略估计,2001年全国眼贴膜市场就有3亿元的空间,据《美容科学》杂志统计,仅香港市场,眼贴膜就达20余种品牌。业内人士乐观预计,2002年国内眼贴膜市场将会高达10亿元的空间。就如保健品补钙市场一样,众人拾柴火焰高,2000年做出了120亿元的巨大市场。眼贴膜市场也一样,需要众商家厂家联手培育。但在市场操作上,切记不可盲目跟风,要向同行业中较成功者学习取经。如要进入一级市场,需找准区域市场的差异点,北京、广州与上海就存在很大的差别,北京、广州更能认可国产品牌,而上海却不那么轻信。同样在产品开发期,要注意科技含量,不可粗制滥造、浑水摸鱼,损害市场。随着更多的竞争者进入眼贴膜市场,有关人士警醒圈内,切莫为利益驱动,以免重踏减肥市场的覆辙,导致信任危机。 在市场推广时,营销策划显得尤为关键,可采的成功入市,给国内中小化妆品企业做出了表率。可采眼贴膜独特的营销手段,很大程度上类似于保健品,在策略上仍以电视、报媒、杂志,进行“空中打击”,以终端“包装”,药店、商场、大卖场专柜形象展示,大型广场促销活动等多种形式并存,展开“地面攻势”。两者有机溶合,双剑合壁,创造营销大市场。这种模式明年是否还能保持市场“杀伤力”和不可拷贝性,可采高层仍充满信心。可以推测,明年3-6月份,将是一场眼贴膜的营销大战,更多的国际品牌将登陆成功,更多的国产品牌将脱颖而出! 欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件: zhangjiminga@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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