市场发展期

　　第一：打造一个“魔力”十足的专卖店

　　专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。A品牌把在华东市场的专卖店做的大气、精致的旗舰专卖店，因此这样子的专卖店能给消费者吃一颗购买A品牌产品的“定位丸”。专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。

　　在体验经济的时代，成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具，在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间；产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式，并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示；消费者体验，体验什么？这个问题一定要弄清楚，是通过对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，从而引导一种适合现代人喝酒的生活方式，这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”！

　　第二、用心经营品牌

　　随着竞争的加巨和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。经销商不用好这个资源是巨大的浪费，经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用品牌提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。双沟通过关注大热点，借势大事件，树立大品牌，成就大品牌的品牌传播思路，通过厂家和经销商通力合作，用心经营品牌，成就了双沟。因此每一个品牌的成长都不是偶然的，品牌的发展，是通过厂家与经销商齐心协力的配合，一心一意的协作与执着精神取得的。从经销商接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作，意味着要相互理解，相互支持，相互协作，相互交流，沟通市场信息，交流操作市场的经验，共同克服市场操作中的困难，共同解决面对的市场问题。

　　市场成熟期

　　第一、公司化运作，团队致胜

　　A品牌对自己的经销商要求必须是公司化运作，因为凡是做得成功的经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理，人员的管理，销售过程的管理。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。

　　第二、把服务做出品牌来

　　在渠道，市场和品牌都已经趋于良好发展的情况下，那么这个阶段就需要良好的服务对于酒类产品的销售是至关重要，因此A品牌在这个阶段建立统一规范服务中心，培养经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的！

　　第三、抢占商务用酒市场

　　中国政务用酒市场已经出现较强的萎缩，商务用酒市场自然成为新宠。比如，水井坊在商务用酒市场的一枝独秀，其独特的渠道定位成就了水井坊。因此，抢占商务用酒市场是A品牌在华东市场的主要运作手段，酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此心态健康的朋友，融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，区域白酒品牌应当把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性。

　　年度的整合传播和营销策略规划是撬动市场的前提，在此基础上通过不对称营销策略挖掘自身不对称竞争优势并以一条主线落地执行策略相配合，在不同时间段，做好对应的事，剑走偏锋，必然能够突破局限，在经历第一个春夏秋冬的洗礼后形成各阶段运营模式，奠定区域王者的基石。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 845255505@q.com

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