通过一种白酒品牌在华东市场的运作实例，要想365天成为区域王者，那么在不同的时间段要有不同的针对市场的策略。A白酒品牌刚进驻华东市场，经过一年的发展，在华东地区的周边几个城市培育了较好的市场基础，有稳定的消费群体。A白酒品牌尤其以B市为核心及周边5市为基础市场和以C市为辅助的5区及2市为战略市场，加上周边2市的渗透市场为补充的基本市场格局。整个企业酿酒为主营业务，年销售规模在1亿元左右。

　　华东市场历来是各酒水品牌的必争之地，尤其是不仅要面对国内大大小小的白酒品牌的竞争压力，而且要应对进口酒对市场的强烈冲击。A白酒品牌能够生存下来，必然有其独特的生存之道。A白酒品牌在不同时期，在渠道管控、市场细分方面，下大力气，做足文章。

　　市场导入期：

　　第一、要有做区域第一的豪气与胆识

　　A品牌在进驻华东市场时候，就明白一个道理，要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各个方面的工作做好做足，胜利女神才会主动地拥抱自己。因此，A品牌的经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位的展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为本品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。

　　第二、对区域市场必须进行详实规划

　　A品牌厂家及经销商对所在华东区域市场进行详细的市场规划，而规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费概念，可采取各个跟进局部突破整体超越的策略；如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。

　　第三、根据区域市场进行品牌定位

　　A品牌根据区域市场的不同，对品牌进行差异化定位，是不对称营销From EMKT.com.cn的一种策略和手段，也就是不管从品质还是差异化诉求还是消费者的特殊选择，关键在于有一个强有力的定位。

　　“A品牌”是以完全突破性的创新，走在价格竞争前列，开启高档白酒市场的成功者，那“洋河大曲”、“西凤酒”、“汾酒”等老牌名酒的中档异军突起，捡起高端白酒升级后留下的中档市场，成就自己的规模效应，则是高端白酒奢侈化下的创新典范。

　　1、产品品质。产品品质的创新可以从产品的口感度数、口味、色泽、饮用方式、命名、容量等方面出发，比如把白酒做成30度左右，增加多种口味白酒，口感调节得更为温顺入喉，考虑什么样的颜色对年轻消费者具有一定的诱惑，同时还要结合工艺考虑。

　　通过偷换概念或者增加产品的内涵及外延，调整口味，进入更多的渠道，覆盖更多的消费人群。

　　2、产品差异化的诉求。过去白酒在浓香型和酱香型两极世界中，很多差异化的产品被埋没，企业盲目地跟随大品牌进行诉求，而让自己迷失了自己，也让产品迷失了自己。洋河蓝色经典绵柔型白酒品类的差异化成功，为白酒品牌树立了成功的榜样，在同质化的品牌营销中，在无法让人信服的文化营销中，这种实实在在的产品不对称营销，让企业找到了新的启动器，也让消费者找到了买点。

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