培育是个不讨好的事。只要看看业内曾经有多少率先进行市场培育的先驱最后成了先烈，有多少品牌市场培育的结果，是为他人做了嫁衣裳，为后人乘凉栽了棵树苗，自己却只是在营销From EMKT.com.cn失败案例的榜单上添加了一个名字，就可以知道，培育，确实是个烫手的山芋。

　　市场培育还有个难兄难弟——市场教育（或曰消费者教育）。定位理论的依据之一就是：不要试图去教育消费者，因为消费者头脑里有天然的认知阶梯，你只要找到它、迎合它就足够了，谁想教育消费者谁就是跟钱有仇。可见市场教育有多难，而培育，某种意义上比教育更进了一步，可谓难上加难。

　　但是原液市场确实到了不得不做市场培育的阶段。这是因为，原液市场现在正处于“闷骚”期，外冷内热，外头看着动静不大，内里已经焚心似火了。业内炒得有多火热，看看每一期行业刊物上有多少原液品牌在打广告就可见一斑，更别说众多品牌一窝蜂地抢着上原液产品。但是，在市场层面，绝大多数的消费者却并没有形成真正的消费习惯，甚至许多人不明所以，基本搞不清个中奥妙。原液和精华、精油以及普通护肤品到底有什么区别，所谓单方原液、复方原液到底能否自成一派，别说消费者，业内人士也是说法不一。

　　一个业内已经炙手可热的新品类，却好像热的不良导体，难以将热度传导给消费者，因此，市场培育，就成了打破这一僵局的必然选择。

　　那么，“闷骚”当中的原液市场究竟该如何进行培育呢？　　

　　终端造势首当其冲　　

　　放电抛媚眼是异性间调情的第一步和必杀技。原液市场培育首先要做的，也应当是向消费者放电抛媚眼，在终端大造其势，让消费者看到、听到、感受到原液产品的魅力和独特之处。如果没有足够的预热和造势，单靠简单的捆绑销售和免费派送是难以奏效的的，也体现不了真正的产品价值。

　　新品类的造势之难，在于一人拾柴火不旺，但原液造势，恰恰有个好处，就是业内已经形成了初步气候，想把产品推向市场的品牌和企业为数不少，众人拾柴火焰高，因此，互相借力互相借势，是大可以在消费者心目中造成原液火起来了的印象的，从而使消费者自动自愿地逐潮流之势而动。当然，这样一来又会出现另一个问题，在众声喧哗中，如何让自己的声音脱颖而出，不要成为沉没的声音，或者只是其中一个衬托者？

　　因此，作为经销商或店家，究竟应该选择引进哪些原液品牌，就不能只看订货折扣和政策力度，还要分析其品牌规划是否合理，产品概念是否清晰，能否与目前的消费者需求真正对接。营销之战的本质是认知之战，一切营销动作最终都是为了影响消费者的心智。有些厂家为了搭原液的顺风车，只是把精华液改个原液的名，换个带滴管的瓶就匆匆上市了。经销商如果选择了这样的产品，是很难在市场上有所作为的，因为，这样的急就章，想让消费者轻易接招，在当今的市场环境下，只怕过于一厢情愿了。　　

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