分销运营团队的主要工作：

　　①　. 产品知识支持

　　A：提供的商品资料越详细越好。最好是连同生产工艺单都要培训给客服。

　　B. 产品的FAB 手册。

　　C：提供网店装修模板或者广告形象图片物料：

　　②　. 营销支持

　　A：提供销售数据上的支持，计划性更替主推产品和促销产品给分销商，提升销量。

　　B：要定期或不定期计划性给分销商提供促销方案，也要善于利用集体的智慧，鼓励渠道客户自拟促销方案。

　　C：商品库存的准确率要高，否则缺货率会居高不下，最理想的是提供每次库存变化的明细，这就需要分销管理系统来实现了。

　　网络分销的开发类似于线下传统业务的招商加盟。客户的管理前提是制订分销规范标准，也就是扶持政策。比如：销售额返点的支持。开发客户要根据品牌的定位去制订招商政策，

　　不同的品牌目标客户不一样，不是什么客户都适合的。如果是男装你去开发卖女装或建材的卖家，结果可想而知。

　　目前网络分销的客户主要分布在淘宝和拍拍，淘宝商城专营店、QQ 商城专营店客户、淘宝C 店卖家、拍拍卖家。

　　传统企业要真正把电子商务提高到战略发展的高度，建立适合电子商务特性的运营管理体系与商品供应体系，全方位的开发线上渠道，无论是分销为首的全网营销还是以直销为首的全网营销，传统企业倚重先天的品牌影响力优势和快速的供应链管理，以在线下丰富的特许加盟经验可以很快的把自己的影响力延伸到互联网上。

　　直销为首的全网营销，这种模式是企业认定电子商务是作为线下实体店的补充通过增加网上零售的渠道来扩大覆盖客户的范围，以达到增量销售，直接推动主体盈利规模。这种模式以九牧王男装为代表。

　　无论是淘宝商城的旗舰店，还是QQ 商城的旗舰店，都属于直销体系。从一定程度来说，直销体系都是由公司统一化运作，可以加强传统企业从前端营销策略到后端供应链的整合能力。

　　目前国内代表性的网络平台

　　天猫商城：在淘宝C2C 平台基础上构建的商城，相当于在集贸市场里开的SHOPPING MALL，优势是海量的用户和交易量。

　　一号店店中店：所有入驻商家都是有资质的企业，优势是商家较淘宝相对有保证，用户质素较淘宝相对较高；劣势是没有淘宝的海量用户和交易量，商家大多是小公司，商品服务能力较弱。

　　QQ 商城：服务QQ 会员的高端平台， 只限一二线品牌商或品牌的网上授权代理进驻，优势是大量QQ 会员用户和最优质的顶级商家；劣势是品牌少商品少，只依托QQ 资源针对服务QQ 会员，对外影响力弱。

　　京东开放平台：招商对象为品牌商和有实力的线上线下零售商，优势是大量的优质实力商家，不伤害品牌，不PK 价格；劣势是与自营采购之间的平衡关系，相对逊于淘宝的用户数和交易量。

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传统企业如何应对2012年的电商格局 （2012-05-22, 《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，作者：庄帅）