3、延长了产品的周转周期，商品不断地贬值，企业发展遭遇困难。

　　为库存让路，打通产品消化道，才能解决鞋业最根本的发展问题。解决不良库存的路径有如下几种：

　　 针对中间商而言，一般是指区域分公司这一关，优化库存的主要方式有：

　　1、改变订货次数，让产品与时俱进，产品的新鲜度，会让门店赢得更多的人气。详略

　　2、根据终端空间和皮鞋品类建立库存计划。详略

　　3、选皮鞋要根据区域的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点而定。详略

　　4、要有“大库存”概念。通路成员要有“一荣俱荣，一损俱损”的产品物流概念。跳出库存看库存，整合其它因素改变库存状态。案例详略

　　5、对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析。详略

　　6、听取经销商和店铺VIP会员中的领袖意见。详略

　　好的门店肯定有很多的VIP至尊会员，这些会员一年可以重复买鞋8双以上的，如果不定期召开VIP会员沟通会，收集他们对本牌产品的建议，这对科学订货就有好处。在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。订货会时，可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。这些领袖的意见对订货一定有好的参照作用。

　　针对零售这一环节，优化库存的主要方式有：

　　1、在门店运营体系等方面都加大管理强度。详略

　　 区域业绩要提升要跑马圈地，更要精耕细作。区域独我特色的管理体系才具备是核心竞争力，提升店铺附加值，提高服务力，优化进店率与成交率，让店铺的多数量变成好质量。不断地开拓与维护市场，因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。

　　2、让不良库存再生利润，就必须提高皮鞋在销售过程中的周转率。详略

　　经营鞋店不可能保证100%的商品都能赚钱，一旦发现滞销款，就要考虑为它周转的清仓下架策略，把不良库存解决在高库存产生之前，虽然亏本卖了滞销鞋，但回笼的资金可以再次进货，可以再生利润。卖鞋就是在一次、二次、三次甚至N次的周转次数中赢得更多的利润。

　　3、对于滞销货品，可以通过促销活动，以新清老和调配等方式，或者通过直营店来及时甩货。详略

　　4、根据产品的生命周期管理库存。详略

　　5、其它为产品库存破壁的方式。详略　　

　　结语：

　　 比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。门店在清库存的时候，也要注意品牌形象，促销的运用，业绩是出来了，但伤品牌形象杀鸡取蛋的事不能做。2013年，是极具挑战的一年，在冲剌新业绩的同时，一定要为库存让路，解决了库存问题，让现金为王，这样营销From EMKT.com.cn就成功了一半。（注：本文有删节）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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