高库存！手头有货，就是现金不多，这是鞋业终端普遍面临的大问题。

　　 行业当中，许多老店在苦撑，一些品牌新开店更是有些招架不住了。“街铺为王”这个昔日跳跃在鞋商嘴上的快乐语言被“叫苦连天”代替了。在数量的复制性扩张过程中，不少鞋业门店，始于加盟，乏于管理，死于不良库存带来的亏损。现实中这样的案例实在不少。

　　 高库存，从空间上来说，主要是直营渠道的存货和加盟商门店里的存货，从时间上来看，主要是滞销商品和过季商品。

　　 很多终端商说：“定少了货，不够卖，多了遇到天气与经济不景气或者遇到对手超越你的时候，就造成高库存了。”现在我们来分析一下高库存产生的原因：

　　1、整个消费市场疲软，导致鞋商有货没现金，出现恶性循环的局面。

　　2、同质化竞争，使鞋企品牌策划在促销战中淡化，鞋企的核心竞争力在消费者心中不明晰，鞋企盲目追求数量型的扩张，步伐太快，某些鞋企还没有真正走稳就开先跑了，一旦遇到不景气的经济形势和同行强牌的攻击，门店的业绩很难给力。

　　3、近几年来，外贸企业出口的碰壁，异军突起，闯入鞋界，市场僧多粥少，销量受到一定影响。

　　4、电子商务的发展，分割了一部分市场份额，不少顾客进店不卖东西，卖场成为试鞋的场所，成为抄码族，电商与店商的角斗开始了。

　　5、在大不大小不小的总代那里，因为下面的业态中缺乏直营店，消化库存的通路只好依靠经销商，而经销商因为自身的利益点很多不配合，本身库存就大，不愿意借道为总代的高库存清库，就是替总代消化底货，也是代销的，卖不掉的还是退到总代的仓库里，这些老货，包装破旧，灰尘都很难擦掉，躺在仓库里，一天一天地贬值，笔者发现不少总代有好些年的老款式还在仓库里，就是给再低的价，经销商也不感兴趣了，更不用说消费者了。

　　6、盲目订货，跟风订货，延误发货，追求暴款，还有产品品质等等因素，总公司把库存减压到区域总代，总代再推给终端，终端不出量，最终导致高库存的产生。

　　 鞋业高库存带来的弊端：

　　1、存货积压，占用运作资金，老货挡住了新货的财路。

　　2、大量耗费人力、物力和财力，老板的利益受到侵吞，遇到了经营风险，连仓库管理人员都失去了信心。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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