接触过不少企业，老板们普遍习惯用会议方式了解和解决销售问题，而如果人员质量和销售管理的规范性与执行力达不到正常要求时，往往会议形式很磅礴，会议效果却常常为零。很多老板总是习惯要方案，要方法，却忽略了谁来做，怎么做，有没有做和会不会做的千差万别。

　　很多企业只是照抄照搬来了一套营销报表，而对实质性和系统化、专业化的营销管理的理解与真正落实和执行依旧飘渺，搬来的是否与自己的基础配套，与市场实际接轨，与渠道和运作模式相吻合，与其真实的背景与经验相符，能否产生真实的结果，一切都是未知数。

　　用行动代替会议和汇报

　　营销如果不去深入落实，仅仅是喊口号，拍胸脯，走过场，没有行动力的结果只能是零。中国式营销鱼龙混杂，各种五花八门的段子让人啼笑皆非。但管理规范的公司一概看不到，也不允许发生，而不规范的企业则天天在上演。同样一件安排，有经验的企业按部就班、不声不响地落实到位；缺乏经验的企业用会议形式大张旗鼓地广播了，却忘了落实；还有的企业连老板都很无奈地说我们要求了很多次，但是没有用。

　　实质营销、实质管理仅仅是老板们认为的要求和广播吗？一定不是，一定只能是把销售结果做出来。前提一定是去做和会做。真金白银的销量只产生于实地销售，不能用会议代替实地落实。销售只能是365天在市场上的实际落实，不能寄托于每月或者每季度销售会议上想起来问问，没想起来就迷迷糊糊放过。一些企业的销售人员甚至完全不做销售，只是回来吃个会议饭，点个卯，表个态，吹吹牛，露露脸。销售永远只能看在市场上实际做了什么和做到了什么，如果销售部门的宗旨是把会开好，而不是把市场做好，就失去了销售存在的意义。

　　如果客户都象放羊，请别责怪客户，而只能责怪销售人员，一定是销售没尽责或者能力不达标。如果问什么情况地区一问三不知，也许不完全是地区能力差，而是他的上级更糟糕，公司整体没管理、没要求。如果销售会议都象念语录和练脱口秀，台上慷概激昂，但一听就是狸猫换太子，真正的主角——客户和其他代替实施的人员都没来，这样的销售只适合做演员，承担不了重任，也卖不了太好的票房。

　　我们是什么时候起已经习惯把业务抛在一边，抛在脑后，而只沉迷在文山会海中和止步于听取汇报的呢？不考究的人员质量、脱离市场的汇报只会制造一个不真实接着一个不真实，明明市场上见不着人影，但统统汇报为勤勤恳恳，能力超常，有问题都是客户的，都是市场的，销售用嘴代替耕耘就只能等着市场荒芜。但明明是损失，为什么很多老板又心花怒放和虽然心知肚明却又无可奈何了呢？

　　因为我们都忘记了销售是耕耘，也只能去耕耘。无论是指挥官，还是下属，坐在办公室中论道就成了茶楼里的说客、看客和堂倌，而不是营销战场上的战士。又有谁会去出生入死，保家卫国，创造效益，捍卫尊严？

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