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快速消费品行业销售系统培训设计
中国营销传播网， 2002-01-18， 作者: 段博惠、牟家和， 访问人数: 9229
7 上页：弱肉强食，适者生存(1)
1978年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业销售额占90.7%,集体流通企业占7.2%,个体流通企业占2.1%;到1994年在中国社会商品零售总额中,国有流通企业占33.7%,集体流通企业占21.4%,私营、联营、股份制和合资企业已占到44.9%,到1995年，社会经营网点达1350万个,比1978年增长了11.9倍；而现在, 北京、深圳现代渠道※占商品零售总额的55%以上，而在上海,现代渠道占商品零售总额的80%,已经达到了世界发达国家的水平。 这种商业结构的演变和发展使中国的快速消费品销售系统呈现出“三多一少”的格局，即多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道并存和少环节。未来的快速消费品企业也将进一步向规模化、集团化、现代化、专业化、规范化和国际化的方向发展。由于这种商业结构的变化，使得原来传统市场※的销售额在整个快速消费品行业销售总额中所占的比例逐渐缩小，与此同时现代渠道却得到迅速扩张。引发这种改变的原因还有国人生活水平的不断提高，消费者更加重视时间成本，购买心理日趋成熟等，在这种内外因素的共同作用和影响下，快速消费品企业不得不走上改革的路途。
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