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快速消费品行业销售系统培训设计 7 上页：学习是企业发展的动力 也许小包装食用油产品是否属于快速消费品，还是一个有争议的话题，但是就鲁花企业的销售系统来谈，在很多方面具有快速消费品行业销售系统的显著特点。近年来，在整个快速消费品行业迅猛发展的带动下，小包装食用油市场也历经了两次市场革命的振荡，形成了以金龙鱼、福临门、鲁花为首的三足鼎立的市场阵容。鲁花也因成功发动第二次小包装食用油革命而名声大振。 在品牌运作上，鲁花抓住的是“营养与健康”，主推花生油以适应消费者新的需求；在销售系统的建设与管理上，鲁花更重视人才培养和企业队伍的建设，在短短的十几年时间里，经过了以经销商和批发商为主的传统网络建设转向以现代渠道、传统渠道和特殊渠道为主的终端网络建设。 如成立重点客户部，专门负责与麦德龙、家乐福、沃尔玛这样的全国大型连锁商业机构谈判、协调进场、促销、赞助、终端陈列展示等等工作，为企业在市场上建立良好品牌形象，扩大市场占有率做好销售的基础工作。 另因食品加工厂、企事业单位福利与团购对于鲁花来讲也是相对比较特殊的渠道，虽然不是销售的主渠道，但有时在销量上，企业产品的宣传上及与消费者近距离的接触上都有其极为特殊的效果，所以通过特殊渠道部门对产品特殊通路进行研究，对市场销售多渠道拓展，加强与不同类型客户的合作，对于整体市场的运营与创造良好的销售氛围都起着重要的作用。
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