三、打好三大战役：实现三大目标
1、推销自己所在的公司：
·公司的基本情况：地理位置、成立时间、经营范围、规模（经营场所、质检设备、人员数量、分公司情况、销售额）
·优势项目：品种情况（与多少家药品生产企业建立合作关系）、
价格情况（与竞争对手或同行相比，是偏低还是偏高）、服务情况（能或消除对方的后顾之忧）；
·合作方式：是终端自己上门进货不是业务负责送货上门；是现款还是代销；
·欢迎对方来公司参观；
2、推销好自己操作产品（最好带上样品和宣传资料）：
·产品的基本情况：产地、名称、主治功效、规格、零售价、手续情况；
·卖点特色：与同类品种相比较，产品的核心概念在哪里？
·销售政策：经销区域、窜货及价格控制力度；
·促销政策：广告宣传、终端促销（费用、礼品、赠品）方式情况；
·供货价格：现结价、代销价分别是怎样的；
3、推销好自己（与求职应聘自我介绍不一样）：
·叫什么名字：化解开来，一字一字地解说，与名从圣地相联，以便对方记忆；
·来自哪个公司：应把公司名称说完整、不宜用简称，以免对方误解；
·做哪些品种：挑几个知名的、总代理的品种介绍，以吸引对方；
·你的职责是什么：能给对方提供哪些业务上的服务，带给他哪些方便；
·希望对方给予哪些支持与配合，如查销量、流向、售价等。
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