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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四） 7 上页：注意展台设计的主题化(1) 现在很多品牌的展台的名字只是品牌的名字，这样的主题太笼统，对消费者的提示刺激不够，因此必须做出调整。 再一个对展台主题调整的重要办法就是采取的副小展台的策略。一个展台的产品太多本身对消费者造成主题模糊，但是一个新的办法就是给展台找一个个性鲜明的“队长”，把他放在大展台之外独立的小展台上做展示，这些队长不一定是新品，只要好好的包装拿出来即可，把他放到展台的前面作为一群家电的“队长”，统领后面展台上的排队站者的家电队员。 展台上的每一中家电都有做“队长”的机会，促销员突出“队长”，带动了展台上“队员”的销售。一段时间换一个队长，这样我们所有的机器都有被彻底讲透的机会，也给消费者提供了契入我们展台机器群体的机会，并且会在售场里看到家电企业的展台前面老有新的机器。一个企业不可能也绝不能在一年里推出很多的新产品，不是企业有没有研发新产品的能力，而是消费者没有研读新产品的精力。 在一段时间内新产品超出了企业自己的推广能力和消费者的研读耐力就会出现新产品的过剩，这种过剩也是相对的过剩，因此，个人的观点是一个企业不在于在一年的时间内推出多少个新产品，而是你怎样在一年的时间把现有的产品当新产品来推广。从目前资讯大量过剩的时代来看，不是你的产品技术和功能有多新，而是看企业的推广手法有多新。在中国当下的消费者环境中推广的新度与力度决定了产品的“产品的新度”.从一定意义上讲，技术变得不是那么的重要，而我们大多企业现在仍然还存在着唯技术主义的倾向。 第 1 2 3 页 下页：适时调整展台产品结构 8 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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