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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四） 7 上页：注意展台设计的主题化(2) 家电企业的家电展台一般分为几层,这几层摆放的机器大约都在十几台左右,但这十几台的机器不是随便摆在展台上的.我们在项目指导中发现，90%以上的品牌的最大缺点就是不规律的摆放展台上产品,也就是说，品牌机器在展台上的摆放基本上是没有管理的随意摆放，其实决定展台上产品摆放结构的因素有很多，所以摆放最好是按照机器的型号、机型利润率大小,以及新旧等企业内部的规律性要求来安排展台上机器的位置.因为顾客在接触产品展台时不是全部的即时接触,其中展台肯定有一个最有利于顾客感受我们产品的位置,包括横向的位置以及高度等空间因素都是形成这一位置的关键点,所以,我们要按照我们在卖机器的重要性进行突出. 此外，在促销的过程中我们也要根据市场的情况有规律的调整自己展台上的产品，以创造展示的新鲜感，而很多品牌则是将机器摆上展台多少年都不管了，非常可惜。 另外，每一次有新产品的上市,市场管理部门对机器的摆放基本上没有要求，促销员在展台上随便找个位置安排一下了事，这更是没有责任的表现,其实在每次新品上市的时候应该把展台上的机器按照推广主角进行全面的调整.每一个品牌的竞争力都包含在细节的安排中，粗疏的售场管理，焦急的心情，一直提高不了的销量，还找不到答案这就是很多品牌售场管理的现状，可惜。 (未完待续) 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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