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营销人员如何运作市场? 7 上页:第 1 页 第二条 以勤补拙。 前文如果是强调的做人道理,则“勤”就是“做事哲学”了。这里勤表现为工作态度、工作纪律和勤奋敬业等等,主要包括:事业心、责任感、奉献精神;投入精力、真抓实干;办事效率;劳动纪律等方面。 作为中国除草剂行业的第二世界力量,我公司惟有靠勤奋投入才能弥补自己相对第一世界的各种不足,以最小投入产生最大效应,以最身心投入产生最大的规模效应。 在市场上勤则表现为多跑、多看、多听、多问、多思是争占市场(成熟市场),抢先进入空白市场的有效手段。不管是在山东市场、河北市场乃至全国全球大市场,只有充分调查市场、了解市场、分析市场才能吃透市场,才能把握市场动向、操作市场、控制市场,从而获利于市场。对市场没有充分了解而盲目进入只会遭遇惨重的伏击与追击,这敌暗我明的战局结果可想而知,这也是我们因缺乏对市场的了解而向市场所付的学费。只有知己知彼,方能百战不殆。 了解市场就得投入精力,多拜访客户,多拜访当地经销商、农技部门、植保部门,打通市场运作中的各个后勤辅助环节,为理顺销售进程做准备。认真听取他们的意见与建议,尽可能地搜集这些来自市场第一线的信息。只有这样,市场操作才能有的放矢,才可以结合实际。 以勤补拙还表现在勤奋学习弥补缺陷上。要把握“三人行必有我师”的哲理,汲取师长长处弥补自己不足,在学习中进步,在进步中不断学习,用勤奋来挽回自己教育的不足。“笨鸟先飞”正是这个道理! 我们得承认我们与别人有着差距,但我们也有自己的优势,勤奋投入、精耕细作不就是我们的优势所在么? 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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