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营销人员如何运作市场？ 7 上页：第 3 页 第四条 以绩显值。 动作市场成功与否最终还得靠业绩说话，即为企业创造利润。 营销人员如何为企业创造价值？很明显，最直观的莫过于工作业绩了，如完成工作的数量、质量、效率、效益以及突出的工作成绩和突出贡献等。这些工作业绩通常用一些数据或图表（历史数据与现在数据的比较）来表示，具体来说就有农药销售额、回款数据，建网数据、普访数据、投资产出（收益）数据以及开发市场数据等，从而得出现有数据较历史数据的比较优势。突出现在业绩的迅猛提升。 在市场工作中，始终要求自己迅速适应所属市场环境，少讲客观条件，多想主观条件，从自己身上着手，强调个人努力与团结协作相结合，工作重心始终放在建网护网、铺市、宣传、回款、调查、反馈上。只有用业绩来说话，才能体现自己真正的价值；只有出业绩才能为公司所用。狠抓业绩数据，强调“真、准”二字，却又不能由欺骗经销商，扰乱市场或违背市场规律来实现；强调与经销商从根本上形成厂商良性互动体系。要使我们进入一个真正良性的循环，就得以德说话、以勤补拙、以能致用、以绩显值，只得靠诚实守信、勤奋投入、知识能力来实现。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件: qsmlh@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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