2、 扩大队伍，强化培训。肖总考虑到人力成本较高，积极打造专业化的精英团队。根据市场发展需要，招聘一批人才，十分重视人才培训。他本身有着多年的实在经验，天天通过言传身教指导团队。并且不断利用现在互联网资源培训，并与行业中的专家交流，争取一切机会让团队学习。专业的团队带来了高效工作，今年市场捷报频传。

　　3、 抢夺市场资源，做好售后服务。一个区域的市场资源是有限的，作为驻马店市总代理的肖总十分清楚，必须积极主动出击抢夺资源。于是带领团队抢夺分销商，抢夺好市场，抢夺销量。在抢市场的同时，他还重视售后服务。毕竟，太阳能热水器是“三分产品七分售后。”通过售后服务可以树立良好的口碑。

　　通过一系列运转，肖总在驻马店市场做得风生水起。

　　而湖北襄阳太阳能经销商则在营销From EMKT.com.cn方式进行了升级。她通过“以

　　旧换新”创造了不断刷新销售业绩。

　　市场在不断变化，经销商必须根据市场发展趋势和自身情况，积

　　极应对，进行自我调整。其实，经销商只要练好基本功，提前做好准备，何惧风雨呢。　　

　　积极转型谋路　　

　　面对当前的市场形势，不少经销商开始转型。

　　1、 一些经销商转型做其他行业如建材、家电、净水设备等，这里不再累述。

　　2、 部分经销商开始实现经销商多元化，代理卫浴、净水产品，以期通过丰富产品线来提升销售。

　　3、 少部分经销商转型建厂实现生产销售一体化。这2年听到“太阳能热水器卖不动“的呼声越来越多，确实大部分的经销商不想做了，因为人工、材料、费用等等下来比买的贵。有部分经销商开始转型到生产制造环节。秦皇岛知名太阳能经销商张总，早在几年前就注册了品牌，去年开始建厂制造产品了。他表示，通过机械化、流程化、标准化、统一化、集中化提高了产能、效率，降低了人员费用和材料集中采购成本，同时在产品上不断进行创新来提升竞争力。

　　4、 有些经销商弱化销售功能转型做服务商。经过多年的全国几千家企业推广，太阳能热水器普及率大幅度提高。以前是谁销售谁负责的模式，如今，不少经销商撤退了，很多太阳能热水器产品亟待售后服务。于是很多经销商看到了商家，转型做专业的服务商。

　　市场环境不断变化，很多经销商意识到了这个问题，但是没有行动起来，大部分的只是说说而已。不少经销商在抱怨声中错失了很多机会。

　　机会总是留给有准备的人。寒冬照样有麦苗茁壮而强劲生长，梅花映雪绽放。经销商只要积极寻求增长之路，踏实做好升级转型，何愁不逆袭呢？

　　只要思想不滑坡，方法总比困难多。

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