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新形势，太阳能经销商升级转型求逆袭 [b[新形势新挑战[/b] 随着城市化进程的加快和人们消费观念的改变，市场对太阳能热水器的关注度越来越高，需求量越来越大。这些多以工程形式为主，对在零售市场浸淫多年的经销商来说更多的是挑战。工程市场对经销商或者企业要求更高，很多经销商面临着一系列问题：资金实力不强、方案设计无人、安装团队不专业、工程谈判不知如何入手…… 另一方面，随着网络时代的到来，市场行情越来越透明，越来越公开化，利润几乎越来越薄，加上电商的崛起，无门店压力，电商价格更低；多数消费者处于观望状态……于是，以前365天忙碌的经销商遇到了让他们头疼不已的问题，行业陷入瓶颈地带。 有位朋友说，2011年自己所在的县城相对很多店面过得都还算不错，那时候房租还相对合理！2012年过年后就发觉好多店面都打上：“店面升级装修，清仓处理！”“门店转让，清仓处理！”等字样。今年3月份那些打广告的门店已经全部人去楼空。估算统计能达到了接近40家。“一铺养三代”、“若要富，买商铺”，这样的投资观念，一直以来都被奉为“金科玉律”。但时代的风云变幻，各种市场环境因素的变化，这个似乎颠扑不破的真理正遭到巨大挑战。 也许大家还记得，去年“光棍节”11月11日，淘宝当日销售额191亿元。今年以来在电商的冲击下，部分传统店铺经营惨淡，纷纷关门歇业。 一边是太阳能热水器零售市场正处于销售低迷期，人力成本和店铺租金连年上涨，加之电商低价的冲击；经销商的利润空间不断被压缩。一边是厂家不断催促打款进货。面对充满诱惑的工程市场，能力有限，只能感叹。这一切不断拷问夹缝中的经销商：寂寞中坚守还是另寻他路？坚守中如何进行升级转型创造销售春天？ 不断自我升级 “说实话，经销太阳能热水器这么多年，若不做转其他行业。自己都难以接受，从情感来说十分舍不得。”这是在调研中多数经销商对《中国太阳能产业资讯》记者陈讲运说得最多的话，“面对当前的处境，我实在找不到更好的方式。再坚持一段时间，没有起色的话，我只能转行啦。” 确实，在《中国太阳能产业资讯》记者走访市场过程中发现，很多经销商转行不做太阳能热水器了。有经销商反映，价格是很多消费者最为关心的问题，他作为经销商有进价的限制，即使亏点销售也能接受，毕竟还有年终返点可以弥补。但当地制造商价格更低，直接冲击市场。 面对这一切，太阳能热水器经销商该如何突围呢？笔者在走访和调研中发现有些经销商做得风生水起，也许他们的操作方式可以给我们启迪。 驻马店某品牌太阳能经销商肖总提前对市场情况做了分析，然后进行了初步调整。他认为现在虽然面临着诸多困境，但太阳能热水器作为可再生能源具有诸多优势，加上消费者认知度也比较高，市场普及率低，具有较大的发展空间。于是，他决定自我升级应对变化。 1、 扩大店面，重新装修：这一步棋让很多人看不懂，多数人在撤退，而肖总却在扩大店面，重新装修。这不是找死么？沟通后才明白：其实，肖总认为市场依然潜力很大，虽然电商对传统门店有很大冲击，但多数是快消品和服装等行业，太阳能热水器行业的电商并没有兴起，即使有，相信也不会很快对驻马店这样的市场产生多大影响。目前确实很大消费者到在网上看，太阳能热水器不同于其他产品，运输是个问题，更为重要的是安装和售后服务。店面是一个品牌的重要表现形式，代表着专业程度和实力。同时有了大店面，体现专业形象，对将来进军工程市场有巨大的帮助。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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