招商——模式打天下

　　目前，招商是目前美容企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。招商的模式有很多，比如常见的有授课模式、庆典形式、美博会展位形式、区域形式的业务直接上门推销。

　　在这里细说几种，第一种是美博会展位形式。全国性的美容行业展会有三个：广州专业线的美博会；上海的日化展会；北京的美容时尚周。虽然很多大的厂家自己开始借旅游、周年庆典做自己单独的招商会，但仍然有很多新厂家去这些行业性的展会展示自己的形象，展示新的品牌、产品、项目，而不少中下游的经销商、美容院也像女人逛街一样，虽然不买，也去看看。这种行业性展会招商的优势在于邀约方便，占尽天时。但弱势也很明显：时间短暂，竞争品牌多，后续跟单工作多。这种招商特别适合当场见效的特色项目，因为行业品牌多，招商必须短平快，项目必须有新、奇、特的特点，因为客户如过江之鲫，如果当时展位设计、产品陈列不能给客户留下美好深刻的印象的话，展会结束后再捶胸顿足，悔之晚也。

　　第二种是美容院新项目解析会形式，在09年众多招商会、终端会等会议在不断收缩阵地的时候，美容院新项目解析会反而越来越多的受到广大行业同仁的关注。因为他同时符合了美容院、企业以及市场的需求，在金融危机下，以前的部分项目已经不能适应当前的需要，很多美容院急需寻找既符合当前需求特质，又要保证营业收入的新项目，同时，企业也需要更频繁的和终端进行对话，以得到市场的一线反馈。

　　第三种是“网+会+刊”的招商形式，既可以保证效果的完整性，又可以保证效果的最大化，刊物杂志是最传统的传播媒质，而网络是新型的，传播速度快，传播面广，能够形成集中效应，灵活性也强，而会议解决了面对面沟通的难题。我想这个就是我们会议受关注的原因吧。

　　第四种是美容门户网为牵头，联合厂家，讲师团，集中旅游、授课、颁奖等模式的综合招商模式。

　　案例：5月26日—28日，在广东南海的祈福仙湖度假村酒店，2009年美容院新项目联合现场解析会及广东地区最受网民欢迎的十大美容院颁奖盛典同时举行，如夏国庆等八大行业讲师集体授课，康颜国际等20多个厂家集体亮相，联合招商。

　　这种以美容门户网为牵头，以类似美博会的形式，厂家横向联合邀请美容院参加，集中旅游、授课、颁奖等模式的精髓，并有不少厂家分割讲课时间，设立现场体验，并和意向客户进行深入洽谈，是招商会最新的发展模式，将来会在全国小区域范围内蓬勃开展，有利于整个行业的整体进步。

　　但真正受到美容院老板欢迎的有以下三种

　　1、有真正大师讲课的招商会。招商会大师讲课必须有实际的内容，让人喜欢、向往。比如讲国学的翟鸿燊，讲销售的刘一秒，讲成功学的陈安之。2002年雅兰国际在10周年庆典的时候就在中国大酒店请了叶茂中讲广告营销From EMKT.com.cn、刘光启讲管理A模式、陈安之讲成功学。同时在招商会前在《医学美容》、《美容时尚报》、《服饰美容》、《中国科学美容》等杂志做了大量的软性文章背书和硬性广告宣传，老客户加新客户一起，时间节点又选在美博会展会期间，所以人气很旺，效果也非常好。

　　2、企业的旅游招商会，旅游形式的招商会重要的是能有适合美容院的娱乐，让美容院老板在工作之余能够放松心情，见识异地风情。

　　2008年11月18日，经过周密策划的“新梦想•新起点——慧妮2008嘉年华暨云南年终答谢会”取得了良好的效果。第一天是紧张有序学习环节。邀请专家为大家演讲分析，在晚上可举行抽奖晚会，另再添加颁奖环节，奖励部份代理商、加盟店等；有的还会邀请明星到场。接下来的两到三天，所有工作人员和参会嘉宾就可参加旅游活动。

　　此招商模式特别适合运作成熟的企业采用，优点是品牌单一，不存在可比性，有单独的招商氛围，能凸显企业实力，弱势是成本较高，准备时间最少一个月以上。

　　为老板节省时间，精心准备、高潮迭起的精品招商，像制作一部大片一样，有剧情、有明星、有名导，环环相扣，有让人拍案叫绝的创意。

　　创美时曾经请李咏做嘉年华会的主持嘉宾，尹姬也聘请星海音乐学院音乐专业的学生作为终端会主持，请林剑衡作为全国性终端会、招商会的出场歌星。人妖、模仿秀、明星。甚至可以举办大型演唱会，邀请众多明星参加。

　　主题招商会。案例：峨眉山迎来了今年春季最大旅游团队--中国美容化妆品明星型企业尹姬企业1200人的祈福团，在峨眉山大佛禅院举办了一场盛大的“尹姬企业第四届美容文化节千人祈福”大法会，共同祈愿世界和平、众生安乐。

　　如此类借助嘉年华会或者明星的知名度增进经销商对品牌的好感，体现企业和品牌的号召力，以大家喜闻乐见的形式进行招商，盈利的同时也达到了娱乐开心的目的。　　

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