国外品牌在中国市场“厚利多销”

　　失去了低劳动力成本和低价原材料的优势，中国的制造业该怎么发展？近几年，随着房地产的疯狂发展，越来越多的中国制造企业将大量资本投向房地产、投向股市，试图投机追逐暴利，或者进入高利贷市场，冒着高风险试图坐收渔利。在2010年公布的浙江省百强民营企业排行榜中，除娃哈哈、华立、吉利等近30家没有涉足房地产开发外，其余70余家企业均染指房地产开发。

　　中国的制造业，该何去何从？

　　在我们分析这个问题之前，先来看看一些发达国家的制造业是如何占领中国广阔的市场？就在中国制造以“薄利多销”的“优势”占领世界大部分市场的时候，中国同时在高价消费着许多国家高端制造产品。

　　比如汽车，国外车企在中国市场只能用“厚利多销”四个字。对于占有近六到七成乘用车市场份额的外资车企而言，中国汽车市场已成为鲜美无比的全球最大蛋糕，不仅全年销售总额将达到1700多万辆的市场规模，其蛋糕的鲜美之处还在于销量屡创新高的同时，还享受着其它成熟市场无可企及的单车高额利润。大众集团旗下产品的整车平均利润683欧元，利润率仅为4.9％，排名位列德国车企最末位，但其在中国市场销售的单车平均利润却高达1000欧元，比集团平均利润高出46.4％，利润率更是达到了7.2％。而根据业内人士的分析，在中国取得单车利润1000欧元的业绩并不足称奇，只能算是中低水平，实际上，根据最新的一项调查数据，目前外资品牌在中国赚取的单车平均利润应该在2000欧元左右。

　　除了汽车，其它的商品，奢侈品、洗化产品、奶粉、电器、各类工具和设备，只要披上进口的外衣，价格都翻了几番，为什么我们出口的产品很便宜，进口的商品却贵得可怕？

　　原因只有一个，中国制造处于价值链的低端，而进口的商品，则依靠高价值的品牌，牢牢占据在价值链的高端。

　　我在黑板上画出那条著名的“微笑曲线”，研发和品牌无可争议地处于附加值的高端，生产制造则处于附加值的最末端，但是，如果某家制造企业，没有品牌和研发，其最高的利润来自于加工制造，如果把它的利润要素重新分布，其结果正好是把“微笑曲线”调过来了，变成了一个“苦笑曲线”。　　　

　　中国制造业如何实现“厚利多销”？

　　无论是十年发展依然深陷价格竞争的太阳能热水器企业，那个酒好不怕巷子深的白酒企业老板，还是出口到南非世界杯的中国元素，它们走出困境的道路或许不一样，但是，有一个元素是一样的，那就是，它们缺乏强大的品牌！

　　回头看看这些在中国掳掠高额财富的商品，那些光环层叠的品牌：宝马、奔驰、丰田、奥迪、宝洁、雀巢、合生元……支撑它们的最强大元素，同样是品牌！

　　一个强大的品牌带给消费者的，不仅是品质、安全和放心，更包涵了人们的信赖、喜爱、享受，也代表了身份、地位和尊贵，还有对自我的张扬和表达！而所有这些，支撑起了产品的高额附加值，支撑起了“厚利多销”！

　　那个白酒老板问我：“如果我的酒和茅台的价格一样，消费者会不会相信我的酒和茅台的价值一样？”

　　我告诉他：“价格不等于价值，你的酒价格即使高过茅台，实际上，在消费者心目中，它的价值依然等于零！”

　　他又问我：“如果我拿出几千万在电视台做广告，我的品牌变成家喻户晓，就可以实现‘厚利多销’？”

　　我告诉他：“如果没有对品牌定位的清晰表达，如果没有对品牌价值的深入挖掘，如果不能让消费者认知和接受你的品牌价值，家喻户晓不过是记住了一个名称，而不是对价值的认同。”

　　如何打造强大的品牌，许多国内外的营销From EMKT.com.cn理论都在讲定位、将市场细分，讲广告策略，但是实际上，面对当前复杂的市场环境，不同行业、不同的企业，打造品牌的具体方式是完全不同的，比如农产品和工业品、家用电器和商用设备，建立品牌的方法和策略是不同的。而同一行业中的企业，因为其资源实力不同，企业运作的“基因”不同，其品牌之路也不可复制。建立强势品牌，实现“厚利多销”，中国企业家还要更加深入的研究。

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