二、失眼前利要长远利　　

　　眼前利益与长远利益确实令许多人难以区分，也难以兼顾。但经验告诉我们，只顾眼前利益的人一定不会有什么人生和事业的成功。过去由于物质匮乏，导致许多老板想快捷赚钱，只顾眼前利益，因此，假货、劣货，根本没有关注消费者利益。但这几年，时过境迁，很多行业产能都大增乃至过剩。过去很多只顾眼前利益的企业现在已经变得难以生存，因为成功是建立在以信誉为基础的，而信誉是建立在消费者的长期使用和观察之上的。当人们上过一回当以后，就没有第二回了。　　

　　我举一个例子。在广东东莞简沙洲一带，过去，也就是90年代到2005年这段时间，这里大大小小的生活用纸加工厂将近有400多家，他们的经营模式就是“赚快钱”：什么是赚快钱模式？就是大部分生产出来的卫生纸都是一些平价货、劣质货，市场上能卖出去就行。至于“品牌”（有名字的产品）嘛，做坏一个再做一个，这样循环往复，一个接一个，在行业高速发展时期和生活用纸紧缺的市场状态下，确实也不失为挣快钱的一种办法。对于信不信誉、品不品牌没有太多的关注，反而对某些着力于质量和品牌的企业还带有嘲笑的态度，笑他们有钱不赚这么笨。然而，同样在广东的新会和中山这两个地方也有两家“笨”纸厂，他们是维达和洁柔，这两家厂不但没有按挣开钱这样的一种模式走，而是一直以质量和品牌作为企业生命线来维护。经过10多年的经营和市场洗刷，维达和洁柔这两家厂都变成了上市公司，而东莞简沙洲这个纸业加工基地能留下来的厂已经不够50家！　　

　　这令我记起了另一个故事，故事说有一个年轻人向一个富翁请教成功之道，富翁拿出三块大小不一的西瓜放在年轻人面前，说：“现在叫你选择，你选那一块？”年轻人毫不犹豫地选择了最大的一块，富翁选择了最小的一块。很快，富翁把最小的那一块西瓜吃完了，然后又拿起最后一块西瓜，还在年轻人面前晃了晃，很得意地继续吃掉最后一块西瓜。这时候，富翁跟年轻人说“这三块西瓜就好比代表不同程度的利益，你的选择就证明了你要那一种利益”年轻人马上就明白了富翁的意思，年轻人最然选择了最大一块，然而到最后却没有得到最大的利益。要成功，就必须有所放弃，学会放弃某些眼前利益，才能得到更长远的利益。　　

　　所以说，一个人或一个企业要想成就一番大事业，必须坚持发展的观点，正确处理眼前利益和长远利益的关系，不要为眼前的利益所蒙蔽、所迷惑，否则就很容易沉溺于既得利益中，就会忘记自己的战略目标。大家都知道，眼前利益很受用、很诱人，但往往会让我们只见树叶不见森林，只见鱼不见鱼塘。　　

　　三、散钱财聚人才　　

　　对于一个企业来说，什么是最宝贵的东西？资金、技术、项目固然重要，但更宝贵的是人才。没有人才，再雄厚的资金、再高精尖的技术、再好的项目也难以发挥最佳的经济效益，弄不好还可能付之东流。世界上500强企业没有一个不是拥有一支高素质的人才队伍。人才是一个企业的发展之宝。对于什么是宝贵的东西，自古以来就有不同的看法，可以说仁者见仁，智者见智。而见仁见智的结果却大不相同，我们可以从古人的历史故事中的结果引以为鉴。　　

　　春秋战国时期，有一次，齐威王和梁惠王两个人论宝。梁惠王问齐威王：“你们国家有宝物吗？”齐威王谦虚地说：“没有。”梁惠王得意地说：“我们这样的小国，还有宝珠十枚呢？每枚宝珠能照车子前后各十二乘。怎么你们这样的大国却没有呢？”这时，齐威王微笑着回答：“我们的宝物与你们的不同。”梁惠王不解地问：“怎么不同？”齐威王说：“你们以珠宝为宝，我们以人才为宝。我们有檀子大将，守卫南城，楚国不敢进犯，周边十二个诸侯国都来朝贡；我们有盼子大臣，守卫高唐，赵国七千余家跪在城门下请求归附；我们还有种首大臣，他负责社会治安工作，把社会治理的安定和谐，路不拾遗。我们还有很多这样的大臣，他们每一个人都能光照千里，岂只照十二辆车子！”　　

　　听了齐威王的话，梁惠王不禁羞愧万分，无地自容。　　　　

　　对于国家来说，什么是宝？梁惠王以珠宝为宝，齐威王却以人才为宝。结果，梁国最终国破家亡，珠宝最终都落到了他人的手上；而齐国不断发展壮大，最后成为春秋一霸。　　　　

　　古人认为，人才是国家兴旺的重要因素。　　　　

　　唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中写道：“得人则兴，失人则毁。故首简才行，次论政体焉。”意思就是说，做任何事业，都需要他人的拥护。得到人才就能够兴旺，失去人才就会失败。所以，企业要先注重招揽人才，然后才能谈到制度的建立。　　　　

　　赵蕤本意是指人才对于一个王朝兴亡的重要性。事实上，在商业活动中，人才同样是非常重要的。员工是企业的根本，“水能载舟，亦能覆舟”。　　　　

　　华人首富李嘉诚也曾说过：“如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的经营哲学。”

　　从李嘉诚的这段话中，我们不难理解，人才对于企业来说，是非常重要的。拥有人才就是拥有了发展；拥有了钱财，缺乏人才，企业就只能停止前进。　　

　　有人曾把“企”作过分析，说“企”字可拆分为“人”和“止”，意指企无人则止，企业没有人才则不可能进步，不可能发展。　　　　

　　那么，企业又如何才能聚集人才？我们要敬重人才、尊重人才，为人才塑造发展空间，为人才搭建良好的窝巢，与人才分利，与人才同谋共享。现代企业最好的办法就是“散财聚人”这是一种主动的做法，也是一种最可行之而有效的办法。当然，在中国企业管理中，还有“感情留人、环境留人、价值观留人、人格魅力留人”等。　　

　　因此，认清什么是得，什么是失；在哪里得，在哪里失？这对每一位做老板的人都是首先需要的抉择。抉择胜过能力，抉择胜过素质，抉择胜过资材！　　

　　梁胜威：十二年营销From EMKT.com.cn，八年管理，八年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；近十年来专注于生活用纸行业发展研究和弱势企业如何营销研究；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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