一、不同行业的联合销售

　　要想实现企业的生存和发展，开发客户并且为客户创造价值是很多企业一直为之努力的经营目标。在传统的营销思维指导下，依靠营销手段和销售人员来开发市场，是很多企业都曾经使用过或正在使用的一些做法，然而，由于互联网的兴起，各种宣传途径和传播手段的增加既稀释了企业的营销资源，同时也让客户有了更多选择和决策机会，这样的一种局面，无疑让客户变成了唯一值得争取并且越发珍贵的重要资源。

　　联合销售是很多企业适应市场变化而作出的积极改变，整合资源让不同的企业在同一个平台得到营销传播的最大化，是很多营销高手正在制造的一场销售革命，而有人把这种做法叫做“跨界营销”。2013年最火的一档电视节目是《爸爸去哪儿》，不论是从节目本身的创意还是内容都吸引了观众的眼球，湖南卫视凭借此节目成了最大的赢家，但是要赢就不是单赢，也不是双赢而是多赢，凭借此节目还有以下几个品牌也成为了赢家，999小儿感冒灵、英菲尼迪商务车以及节目拍摄景点都跟着火了一把。所以，现在的销售方式是如何在一次具有影响力的事件中，成功地植入自己的品牌，增加和客户的沟通机会。

　　不同行业的联合销售已然成为一种趋势，企业对客户的开发和管理不再是基于客户是否会购买的前提假设，而是客户有没有能力购买，只要客户具有了购买的能力那么怎样刺激客户购买是销售策略的下一个动作，现在要做的是引起客户对我的注意。航空公司和银行信用卡共同推出联名积分卡是一种联合销售行为，珠宝首饰店和汽车4S店互相派发对方的优惠券同样也是一种联合销售行为。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

销售革命3：移动互联网时代的厂商关系 （2014-02-21, 中国营销传播网，作者：李治江） 销售革命：从卖什么到怎么卖 （2013-12-24, 中国营销传播网，作者：李治江）