IT产业蓬勃发展的背后，专业IT卖场强势崛起、电商风潮一浪胜一浪、制造厂家渠道扁平化加速，三座大山的阴影笼罩在所有IT代理商身上。

　　此时的文启蔚却并没有太多时间去考虑行业带来的冲击，80后的他正着手布局公司的第二次转型升级，以迎接新一轮的飞跃发展。　　

　　强化优势渠道结构快速扭亏

　　文启蔚是广东新耐特电子有限公司CEO，新耐特是一家计算机、服务器、打印机，以及其它各类电子科技产品经营的IT代理商，目前是HP、联想等知名品牌的华南区总代。

　　颇有意思的是，文启蔚并不是新耐特公司的创始人。2005年，当时的新耐特在佛山投资建立一个专业化的IT卖场——佛山阳光数码广场，文启蔚只是其中的一个承包商。但由于卖场经营不善，人气严重不足，除了少数承包商能够盈利外，其余承包商亏损之余纷纷撤出，而文启蔚就是这少数人中的一员。待到2006年中卖场结业时，新耐特看上了文启蔚的经营能力，两者合作成立了新耐特电子佛山分公司。

　　2008年开始，随着金融风暴的来临，新耐特陷入亏损的泥潭，而佛山分公司在文启蔚的努力下仍然保持着强劲的盈利能力。2010年，文启蔚以佛山分公司的名义收购了总公司，正式成为新耐特电子的掌舵人。

　　待到文启蔚全面接盘新耐特之后，首当其冲的任务就是将公司扭亏为盈。此时，这个曾在大学时就是百万富翁的CEO开始真正发挥出自己的经营天赋。

　　第一，压缩亏损项目——门店零售渠道。当时新耐特在广州、佛山、清远、肇庆等地方有着30多家门店，文启蔚将其中不盈利的门店全部砍掉，最后剩余4家盈利门店。

　　第二，强化批发业务——分销代理渠道。将企业发展的重心放在分销渠道的建设和维护上，通过延长货款帐期、增加产品优惠政策等手段，提升渠道销售比重。

　　第三，成立大客户部——尝试工程渠道。作为“广东政府采购定点单位”，新耐特此前并没有将此渠道提升到一个战略层面去推进，文启蔚认为新耐特有着雄厚的经济实力、丰富的品牌运营经验和阵容强大的技术力量，行业用户更符合新耐特的优势取向。

　　事实证明，文启蔚的眼光是独到的，虽然大刀阔斧地改革公司，但通过优势渠道的销售结构调整，快速将新耐特扭亏为盈，一举奠定文启蔚的江湖地位。　

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	肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com
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