2、给经销商实际的帮助

　　给经销商实际的帮助，空口无凭，侃侃而谈的“忽悠式”沟通已经被无情的摒弃了，经销商关心的利益和发展，和经销商谈这些事情，给予这方面的指导和帮助也是有利于先在经销商面前建立威信的基础，经销商如何让调整产品结构，建立规范的管理制度，新品销售量增加的途径，如何减少经销商不必要的费用流失等等，做这些方面的指导和帮助，甚至是参与其新品铺市的帮助，让经销商用你的办法做对事情，他服了你，那你下面建立威信就事半功倍了。　　

　　依托经销商中的威信建立，开展在业务团队中的威信升华　　

　　经销商的团队成员的素质大多层出不齐，但有一点还是不变的，老板重视的人，我们也要尊重，老板委派的人，我们要服从，要不吃不了兜着走。因为上边大段文字在谈如何先在经销商老板心目中建立威信，这个是基础，有了老板的基础，团队的渗入就容易的多了。经销商团队的威信建立，是经销商会对其团队给于放权，给予厂家人员更多的时间和空间进行团队的协助打造和管理，由防守转向对接的一个根本性的转表。

　　日常协同拜访：与业务团队进行市场走访，并给予帮助和指导，一起走市场发现问题和解决问题的过程是双方感情建立的过程，也是专业化的厂家人员施展自己专业角度剖析市场问题的过程，在这个过程中厂家人员需要将自己修炼内功的东西拿出来用在市场上，无论是实战解决还是理论指导，都让经销商业务团队感受到：哎，和这个家伙在一块还能学不少东西的感受。从内心感受到厂家的能力威信的建立，有了对工作的认可，从会有从内心的敬畏和服从，这样的威信建立就开始了。

　　增加培训机会：厂家业务人员能够以专家的角色给予经销商业务团队进行系统的培训指导，是树立自己专业形象和威信的重要一个环节，通过实战案例，系统的给予指导实战，增加互动感，进而在群体中的互动问答提问，开会宣导，技能介绍等，提高经销商业务人员的专业理论和实践能力。让业务团队感受到你的指导的意义和帮助，有感激，有信任，有威信。通过增加各种有力的培训机会来展示自己的专业、能力。

　　市场的严厉检查和考核推动：厂家人员对与业务团队的市场检查也有效建立威信，推进管理升级的杀手锏，业务人员知道厂家人员的市场检查较真，会将市场检查的结果如实或“添油加醋”“罪大恶极”式的传达给经销商老板，基本上行经销商业务人员还是畏惧厂家人员检查市场的时候，检查出自己的毛病，因而，选择不同的区域定期去市场找问题，也是给经销商团队压力的手段，对于市场的好坏给于奖励和考核的处罚，或是推动经销商老板参与其中，让检查市场成为一种管理手段。

　　感情上的尊重和关心：感情上尊重业务团队基层的辛苦，和其在闲谈的时候关心其生活、工作状态，对与确实有困难的员工提出的请求，向经销商郑重反应给团队申请些必要的改变。例如油费涨价，乡镇的业务员油费补贴的提高，餐补的提高，新品奖励的提高，重点市场的一些费用的支持等，让销售团队感到尊重和满足，威信和感情都建立了。

　　厂家资源的拉带：有很多厂家每年有设有客户大会，旅游，等机会，大多都是经销商老板前去，厂家人员可以和公司申请设立“优秀业务人员”名额，这样的精神激励，会树立自己的威信，也会激烈业务员的上进之心，毕竟能作为优秀人员去参加大型聚会、培训、旅欧、参观，也是件十分有意义的事情，十分优秀的也有机会从经销商团队中跳出加入厂家业务的阵营。

　　通过对经销商的信任建立，专业感染，再传递到经销商团队中，多维度的运用方法进行团队的感染和管理，就会在经销商以及其团队中树立威信，推动市场的发展。

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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厂家业务人员的经销商管理问题现状 （2012-08-27, 中国营销传播网，作者：潘文富）