|
老板眼光看企业
中国营销传播网， 2002-02-01， 作者: 郝志强， 访问人数: 7534
7 上页：看人员
5、看业务
业务人员的作用就是不断地使业务增长。
老板把你派到一个地区去开拓市场，是要让你去帮他扩大销量的。销量就是真金、白银，就是业绩。毕竟中国市场是世界上最复杂的市场，不可能总部制定的政策，完全适用于当地的市场。所以你对总部的政策千万不要盲从，被政策束缚住手脚，要知道老板最终看销量的，只要有了销量，政策是可以调整的。在老板眼中，政策是他平衡地区销售的手段，销量才是他的最终目的。
因此你的任务很简单，只要你去了地区市场以后，能不断地扩大销量，并把销量稳定住。渠道规划、内部管理、促销活动等，都是你可以采取的手段。千万不要被理论上的东西迷惑，做销量是销售人员的天条，是老板用你的根本原因。
总之老板是看全局的，算大帐的，看问题直达核心。而往往打工族，被表面的现象迷惑，或被自己的职位限制，不知道准确的定位。要知道在企业打工，要按照老板的要求塑造自己，成为老板需要的人，不这样做就很难“出头”。
看看、想想老板的眼光吧，这或许是你提升的开始。
第 1 2 3 4 5 页
关于作者：
|
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
|
| 查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共12篇) |
 做“三不”老板：看不见、听不到、做不到 （2005-09-12, 中国营销传播网，作者：郝志强）
老板会“吹”才会赢 （2003-05-22, 中国营销传播网，作者：郝志强）
“小熊避雨论”揭示老板百态 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：马千里）
成功老板的底线素质 （2002-09-24, 《智囊》，作者：王一丁）
中国老板的“三只眼”！ （2002-09-11, 中国营销传播网，作者：何慕、蒋云飞）
用你是因为相信你 （2002-03-08, 中国营销传播网，作者：郝志强）
老板，你想要什么？——写在企业寻求“外脑”之前 （2001-09-26, 中国营销传播网，作者：何慕、蒋云飞）
老板与企业文化 （2001-03-02, 中华企业内刊网，作者：张育新）
老板的困惑：我为什么招不到营销员 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期，作者：岑成德）
老板手中四张牌 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：杨青山）
老板看培训 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：张春江）
没有找到“老板的感觉” （2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，作者：叶茂中）
|
|
