果树的生长过程与企业品牌的成长和发展有着非常相似的地方，一个成功品牌，应该像果树一样，每年都要有一次剪枝整型。企业管理者要从思想上认识到维护品牌发展的重要性和危机感。教育员工必须把维护品牌当作企业生存的一项重要工作来做。不要把巨大资金用在广告上，拿出一部分资金用在教育的建设上。举办各类学习班、培训中心，对每一个员工进行思想教育，让员工们时刻有“居安思危”的紧迫感，学习现代文化知识、现代企业管理、提高员工的文化素质，企业才能更健康地发展壮大。

　　企业在利益不受损害又能满足消费者需求的原则下，为了实现共赢，可以采取如下原则：

　　1、 帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品流通速度。

　　2、 加强广告，促销支持、减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

　　3、 协调厂商、商商之间的关系，确保经销商把更多的精力投入到搞好销售上，使销售商切实感到这种合作是有价值的。

　　4、 对经销商负责，在保证供货的同时，妥善处理好销售过程中出现的变质、价格大起大落、顾客投诉、退货、对手竞争、周边市场冲货或低价倾销扰乱市场，产品滞销等问题、切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

　　5、 加强沟通、以协作、协商为主、以理服人，及时帮助经销商消除疑虑、平衡心态、引导和支持经销商向有利于产品营销的方面转变，力戒认为自己的商品是畅销货，就可以无理地干涉经销商的经营自主权的意识。

　　企业要加大力度宣传自己，举办一些有社会影响力的公益活动，企业的发展离不开本土化的支持，离不开广大消费者的支持和厚爱，一如既往地饮水思源汇报社会，不断深化服务意识，如过年登门拜访，送真诚到人家，免费上门进行产品知识培训、网络短信息问候，提供异地购物，免费送货服务，为各地孤儿院，养老院、下岗工人送一份丰盛礼品，让生活困顿的弱势群体享受到人间温情。

　　未来的世界充满了机遇和挑战，一个成功的品牌、会在企业全体员工的努力下走向辉煌

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件:　siacgem@sin.com.cn

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共9篇)

令制假贩假者感到不安和痛苦！ （2002-06-03, 中国营销传播网，作者：李海龙） 打假，也能提高品牌知名度 （2002-05-10, 中国营销传播网，作者：朱镜湖、刘孝荣） 为品牌体检——品牌调查与诊断 （2002-02-21, 中国营销传播网，作者：曾朝晖） 解剖盛名夭折的中国品牌 （2002-01-23, 中国营销传播网，作者：谭晓珊） 品牌管理截拳道 （2002-01-22, 中国营销传播网，作者：杨有忠） 品牌成就未来 （2002-01-10, 中国营销传播网，作者：曾令志） 大陆品牌面临的广告问题 （2001-12-04, 突破杂志，作者：张冰） 时尚是变化的，品牌核心是永恒的 （2001-12-03, 中国营销传播网，作者：范侃） 品牌项链系统工具论——浅谈品牌管理发展实践 （2001-10-15, 中国营销传播网，作者：杨有忠）