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40岁以后你还要做销售代表吗?
中国营销传播网, 2002-02-04, 作者: 郝志强, 访问人数: 17702
7 上页:用SWOT做自我分析
2、 目标的概念
在SWOT基础上要制定清晰的目标,这是实现理想的必然步骤。树立个人目标要遵守下面SMART原则。“S”是明确的(specific)、“M”是可衡量的(measurable)、“A”是可操作的(attainable)、“R”是相关的(relevant)“T”是有时限的(time-defined)。这样制定出来的目标,才是可以实现的、真实的目标。目标还要有挑战性,不是随便就可以达到,古人说:“取法乎 上,治于中;取法乎中,治于下。”
难道你40岁的时候还要做一个销售代表吗?下面是美国人的回答,很多美国白领树立下面的目标,走下面的路。美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业,工作6-8年,读个MBA,然后到大公司做中层管理人员6-8年,再到咨询公司做咨询5-6年,最后做一家中型公司的CEO,这个时候是45岁左右。基本上,在45岁的时候步入事业的黄金时期。
上面我提到的销售代表的目标是:三年内结束打工的生涯,开始帮助家里做生意,拓展全国市场。这三年他不但要磨练自己的业务能力,还要磨练自己的管理水平。经过长时间的思考,觉得在原来的公司,只是简单地重复自己,于是辞职,重新进行事业选择。现在他已经是某家公司长春分公司总经理,手下有30多人,已经在做管理工作了。
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关于作者:
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郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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