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不得不惊醒的屈云波式的失败 7 上页：第 1 页 屈先生的失败有两点，一是个人品牌的失败。屈先生是中国营销界的标志性人士，应该说其中国化的营销理论创建与传播为中国企业营销的发展做出了比较大的贡献，由此屈先生本人也累积了不菲的个人品牌资产，但是，就是如此专家也没有解决科龙的问题。不要再做什么分析与讨论了，科龙的职业生涯将对屈先生未来职业道路造成极大的负面影响，在屈先生离开科龙的时候也是他个人品牌资产大量流失最大的时候。虽然，业界认为，屈先生可以非常容易的在企业界找到自己的位置，但是我认为，找位置是简单的，关键是在这样的位置上做出什么样的贡献。屈先生空降科龙之时，置疑就一直伴随始终，现在看出局（被动的也好主动的也好）已经给这种置疑一个明确的答案，对屈先生个人来说，个人的失败已经被业界确定，只是这种失败是科龙给屈先生带来的，还是自己得来的都不好说，也都不愿意说。 第二个失败是营销“中国功夫”的失败。营销是为企业而存在的，企业生存的环境变化了，企业应当适应这种变化，营销更应该适应这种变化。作为中国产业界前沿领域的家电业的营销环境已经发生了明显的变化：主要是表面看起来所有的营销手段的作用都在减弱，实际上，这是企业产品同质化引起的结果，而不全然是营销手段的问题，在这样的时候，营销最主要的着力点应该是解决产品的创新问题，而不是技术手段有问题，而中国整个营销界的操作理念与操作的技术工具仍然集中在广告、促销、渠道建设、营销队伍建设、策划创意以及销售等领域，并且，营销概念的误导正在把企业引向一个没有出路的死胡同。 其实，营销不是销售、广告、传播等技术性的东西，而是企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。 这种生活方式的目的是确定企业的持续的竞争力与发展力，这种竞争力与发展力在中国家电企业最重要的表现就是产品的创新力与市场号召力。 对现下的中国家电企业来讲，传统意义上的营销只是些被企业以及所谓的专家或者是专家的公司割裂的部分，这部分工作相对与产品来说有一个明朗的关系：那就是传统营销是毛，而产品是皮。好的营销以及营销的效果是建立在好的产品基础之上的，也就是说，只有好的皮才可能有好的毛的可能，没有好的皮，单纯一味的去摆弄皮，或者是请好的营销技术专家或者是公司是没有用的，其实放眼市场的历史可以看到，好的产品是不太需要营销的，它会自己拉者自己走，而不太需要营销的拉动的。 中国营销界长时间给企业提供的服务仅仅局限于营销操作技术的惯性已经让中国企业迷糊了，再加上一些所谓权威的影响，企业界简直是迷了路。 营销是为企业服务的，具体一点说是为产品服务的，但是这种服务并不是在产品诞生之后的后续服务，而应该是超前服务，好的营销公司应该与企业一同生孩子（产品），而不是等生了孩子（产品）之后去做包装，没有好的产品做前提，再好的营销也是徒劳的，我们的企业越是产品不好卖营销费用就越高，实际上，不要心急，我们的钱应该投放到新产品研发的信息收集与制造上，应该考虑改变自己研发产品的模式。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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