在2001年2月21日的全球GSM大会上，布兰森大肆宣讲他的MVNO概念，并称维珍移动已拥有75万的用户，成为全球最成功的与最大的MVNO即移动虚拟网络运营商，标志着维珍品牌从旧经济向新经济转型，维珍还将通过MVNO模式从一个欧洲区域品牌真正转向全球性的品牌。

　　所谓移动虚拟网络运营商（Mobile Virtual Network Operator简称MVNO）是指一些类似于银行或零售商的公司，它们没有自己的网络，但从网络运营商处买来业务，打上自己的品牌提供通信服务。MVNO约在三年前已在欧洲出现，目前在欧洲约有10-12家，单在英国就有7家。现在维珍移动宣布今年夏天以MVNO的方式进入新加坡市场，然后以此为基地进入包括中国在内的其他亚洲国家。

　　成为MVNO最重要的条件之一便是品牌，因为MVNO本身没有实体的电信网络，只有通过延伸和善用自己的品牌而获得成功。这为品牌经营带来挑战。MVNO维珍移动公司向英国新电信公司购买流动通信的通话时间，再以维珍移动的品牌提供电信服务。维珍移动的全部投资都用来提供客户服务和产品品牌推广，这同其他电信商将大部分投资用在网络建设方面完全不一样。维珍品牌优势在于她在当地的年轻人中创立了一种新的、流行的生活方式。所以她的电信促销以非常趣味的方式开展，并将“一种新的生活方式”概念销售给年轻人，如将预设的配置装在手机里，只要打个特定的号码，有关的商品可以送到顾客手中。维珍移动还与其集团属下深受年轻人欢迎的航空公司、旅游业务公司、音乐业务等相互合作，捆绑销售，为年轻的电信用户提供不同的优惠与配套。

　　维珍移动作为MVNO，又创造了一个虚拟网络品牌运营的奇迹！维珍品牌在电信领域成功延伸的关键在于确立并延伸了维珍品牌的终极价值：创新、乐趣、流行、友好、质量，而作为维珍品牌代言人的公众人物理查‧布兰森又成功的传达了这些终极价值。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　维珍品牌永远走在潮流的尖端。除了将品牌以MVNO的方式延伸至高科技领域。维珍还已将品牌延伸至互联网领域， Virgi.com作为Virgin王国的门户网站，不仅是世界上最好的企业网站品牌之一，更是消费者可以自我作主的天地，消费者可以在上面订买他们感兴趣的任何生活物品及体验各种潮流的娱乐方式。“美国将是我们的试验地。我们会利用在英国和美国的经验将维珍品牌传播到整个地球。” 布兰森雄心勃勃地说。

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共5篇)

“处女”公司“怪”老板 （2010-09-17, 中国营销传播网，作者：张计划） 维珍和星巴克：品牌世界的南拳北腿 （2005-09-29, 中国营销传播网，作者：李建东） 我是维珍，我怕谁？！ （2002-05-27, 中国营销传播网，作者：李海龙） 维珍：品牌怪杰 （上） （2002-02-07, 中国营销传播网，作者：龚文祥） 猜猜理查德.布兰德想干什么？ （2002-01-23, 中国营销传播网，作者：乔远生）