3、一次成功的派送

　　洗发膏、护理液、洗液或饼干、饮料等消费品，新品上市，小包装试用派送，显然是让消费者首次尝试的好方法，屡屡奏效。而伊人净不能做派发，代价太大（50元/盒），伊人净独特的泡沫技术限制了小包装的生产，只能是成品派发。

　　鉴于女性有难言烦恼时，求助医生者占大部分，因此说服女医生试用“伊人净”是首要目标。伊人净巧妙地选择了派送对象——女医生，如果医生感觉好，势必会向患者推荐，促成产品尝试群体扩大。于是，一场悄无声息的派送行动展开了，5000份产品伴随产品使用手册全部到位。

　　派送做了一次免费广告，派送树立了口碑形象，派送也促进了消费购买。

　　4、由时尚到文化

　　伊人净能深层解决“难言之隐”，尽管如此，但要说服消费者改变十几年的习惯，选择新品伊人净，短期内简直是天方夜谭。因此，伊人净与消费者沟通的不仅仅是产品，而是一种时尚的文化观念。在市场导入过程中，伊人净任何对外的东西，从包装盒、产品说明书、海报、产品使用手册，到报纸软性宣传、硬性广告等，都在传播伊人净的文化主张，伊人净的“泡沫式、深层护理法”就是女性的新生活时尚。

　　“二十年前，卫生巾替代卫生纸；今天，用伊人净不用洗液”、“下半身的护理时代”、“引导泡沫护理文化”、“洗发水、护手霜、伊人净，一个都不能少”、“冰晶玉洁做女人”……此类主题的宣传，将伊人净剂型的革命性表露无疑，时尚就是潮流，时尚就是文化！

　　从2001年下半年至今，伊人净凭借其独到的策划，巧妙地完成了上市导入。如今春暖花开，女性护理产品也将步入销售旺季，伊人净能否更进一步提升，我们拭目以待。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为张继明营销策划工作室首席策划；作者的联系电话：13002149826；电子邮件： sidea@26.net

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